文档介绍：景尚雅苑
销售执行方案
营销执行方案制定思路
市场背景
竞争状况
营销总体策略
项目定位
目标客户
上市策略
营销阶段
价格策略
广告策略
公关策略
报告提纲
第一部分市场营销背景
第二部分项目定位
第三部分目标客户
第四部分市场竞争状况
第五部分营销总体策略
第六部分营销阶段策略
第七部分价格策略
第八部分上市策略
第九部分广告推广策略
第十部分公关活动策略
第一部分:市场背景
1 政策市
2 政策对小户型的影响
税收
按揭
交易
信息披露
应对:顺势而为,灵活变通
第二部分:项目定位
景田北·精装酒店式住宅
支持理由
颠峰小户居之极品
环境
设计
配套
服务
地处深圳中心成
熟住宅区
登莲花山,看香 密湖,享顶级山水
深圳核心发展地带 ……
创新建筑布局
户户南北朝向
8米高大堂
、户 户凸窗 ……
独立豪华会所
三重社区花园
酒店服务
(舒适\人性\沟通
完全\创造)
商务配套
门\厅\梯\房多重 保卫
过渡型客户
购房考虑因素:地段>价格>配套>产品>投资回报 25-30岁左右,在深圳工作3-6年,大多为年轻夫妇,二人世界 经几年的“飘一族”生活,终于有了第一笔积蓄,对价格很敏感 年轻而有活力,渴望拥有自己的房子,对生活具有丰富的想象力 喜欢追逐时尚,强调个性追求,对小资情调及新鲜事物充满兴趣
家庭型客户
购房考虑因素:地段>环境>价格>产品>投资回报 客户购买用于给老人或儿女居住 购买考虑项目周边的居住环境、离目前居住地点或工作地点近 希望所购房具有一定档次,居住氛围较为浓厚,居住人员不杂乱
第三部分:目标客户
投资型客户
购房考虑因素:地段>投资回报>功能>配套>产品 年龄在30-45岁,已有一套以上住房
已有较多积蓄,需要寻找投资途径。购房部分用于长期投资, 容易跟风,买涨不买跌,对价格敏感性不是很高
商务型客户
购房考虑因素:地段>功能>投资回报>价格>产品 商务人士,购买用于综合用途,投资、商务接待、休闲等于一体 常在商务商业旺区购买,购买能力强劲
核心价值分析
消费者的需要
文化的认同感
身份的象征
优越的环境
便捷性
品质生活
升值潜力
景尚雅苑给予他们的
精英人士居住圈
特区核心地段
国际化都市生活氛围
紧邻CBD,咽喉交通要道
专属社区,浪漫生活,私密性强
区域发展极具潜力
支持理由
他们:游走于各类小资场所;
他们:由于工作、娱乐关系,使用甚至依 赖网络;
他们:爱看时尚关心时事、流行潮流;
他们:出没与景田、