文档介绍：业务员工作职责
好的营销创意,一定是来自于企业对于企业资源、社会资源的高度整合。
一、销售目标
,覆盖所在城市内全部目标客户。
,使客户愿意购买我们的产品。
二、访问要求
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三、日常工作建议流程
我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作,从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例,供参考。
每日工作流程
准备工作
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,确认及修改当日拜访路线。
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上午工作(8∶00~12∶00)
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,不要等候太长时间,可以留下一张字条及名片,通知客户你曾经来拜访过,并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。
,因为你的时间同样十分宝贵(安排路线时要考虑路程问题,尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间)。
下午工作(14∶00~17∶30)
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,计划次日工作。
四、注意事项
做生意就是做生意,脸上真诚地笑,手要用力地握,多说点好听的话,有什么成本呢?你无法预知那条“咸鱼”在什么时候会翻身。
1、职业化的定位
市场经济条件下,职业化将成为每个人安身立命的根本,职业化说白了就是:干一行爱一行、干一行专一行、干一行精一行,职业化要求每个人具备核心工作能力,您必须具备把自己本职工作干好的基本能力素质、您必须成为您所从事工作的专家、你必须能独当一面、你必须能体现出你存在的价值。
2、敬业精神
营销人员与常人最大的区别就是敬业,我们必须敬业,没有任何工作不敬业能做好的,决不能拿以前国有企事业单位那一套做法了,营销人员没有休息日,一件工作没做完,应该整天都想着工作,只有做完工作才有短暂的修整。
敬业意味着比他人更认真、更负责、更投入、效率更高、做的更好,敬业意味着干所有的事都必须以最大
3、对自己负责,对工作负责,为自己的职业生涯工作
自助方能被助,天助自助者。不要想着自己是打工仔,为老板打工,更应该对自己的声誉、能力、职业生涯而工作,自己对自己负责,为自己的身价打工,市场经济人才是有价的,你有什么样的工作能力,你就有什么样的身价,但前提的你的职业声誉好、道德水平要高,核心工作能力强。
没有天生的老板,老板大多也是从打工仔积累经验、积累资金才完成的,你在为企业工作的同时,也学到了自强自立能力。
你必须对你的工作效率负责、对工作结果负责,不要以为可以推托,不要以为有些事别人看不到,事实上,群众的眼睛、领导的眼睛是雪亮的。
4、终生学****的观念
在这个网络经济时代,新事务、新情况层出不穷,适应这个多变时代的方法之一就是不断学****与提高。在企业界大家公认的一个生存原理就是企业和企业中的人,必须具备学****能力,要做学****性企业,对于个人更是如此,作为营销人员必须树立以下几个学****观念:
·终身学****观念:您必须有学****的意识与观念,还必须具备学****