万科地产项目-万科城 城市定义PPT课件.ppt

文档介绍：07,万科城卖什么?
07上市产品
——(高层)供269套,预售210套;130㎡、150㎡; 均价4600元,总价60万、70万
——(折板)供70套,预售49套;100㎡、150㎡; 均价5000元,总价50万、75万
——(高层)供372套,预售149套;130㎡、160㎡; 均价5000元,总价65万、80万
小结:
07产品形态:高层、折板
07主力面积区间:130㎡——160㎡
07产品总房款区间:60万——80万
......
在答案揭晓前,首先,让我们回顾万科城的2006
07,我们把房子卖给谁?
06,我们在卖什么?

S112、S113、RS、洋房
06,谁买了我们的房子?
S112——新锐
年龄为25—35之间的社会新锐青年;在和平区工作,家庭结构一般为单身或两口之家;处于事业的启蒙阶段;购买动机为生活或工作的便利性;家庭月收入普遍在10000/左右;绝大部分没有私家车;从事行业为IT电信、外企、公务员、酒店、医药、自由职业者居多。
S113——新锐
年龄为30—40之间的青年为主;工作区域集中在和平;通常是三口之家;子女在上幼儿园或小学;处于事业的发展阶段,并小有成就;购买动机为改善居住环境;家庭月收入普遍在10000/左右;拥有经济型或公家配车的占6成;从事行业为公务员、教师、银行、个体、医生,但大多数在外资、外企工作;教育程度一般为本科。
洋房——富贵阶层
年龄结构为30—45之间,包含事业有成的中年、准备结婚/生育的富贵丁克;但3口之家居多;家庭月收入为15万—40万;工作区域分布和平、沈河、浑南新区、皇姑、铁西;工作性质为私营业主、企事业单位中高管理层、公务员、设计院、高等院校中高管理层、媒体、房地产相关行业;集中于2—3次置业;购买动机为改善居住环境,寻找最后的居所,受品牌及物业感召;绝大多数关注或熟知长白区域发展。
结语
06,产品形态的多样性决定了客户属性各有不同,区隔相对清晰,同时绝大多数的购买动机根本是为改善居住环境。
那么,06,
到底为我们带来何种启示?