文档介绍：引爆营销引领中国保健品产业升级革新保健品营销模式
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引爆营销引领中国保健品产业升级革新保健品营销模式
中国的保健品行业是一个充满巨大商机的产业,也是一个亦真亦假的行业。一方面是有些厂家以次充好忽悠消费者如阿胶行业的假阿胶事件,另一方面是消费者对保健品存在有不切合实际的幻想,妄图把保健品看作比药品还要有效的救命仙丹。因而导致了保健品行业始终在水深火热中煎熬。
时下我们看到,不论是脑白金、修正药业、东阿阿胶、太太口服液还是银色世纪或者是福达平乃至于保健品行业中曾经的王牌-三株集团都进入了缓慢发展的阶段?那保健品行业到底该如何升级呢?有没有一种很好的方式来突破企业发展瓶颈呢?
答案是有的,那就是必须使用引爆营销模式。
1936年,毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中,深刻论述了集中兵力打歼灭战的重要意义。他说,红军在积极防御中要争取主动地位,而集中兵力,是首先和主要的。他强调:我们的战略方针是以一当十,我们的战术是以十当一,这是我们战胜敌人的根本法则之一。他认为在敌强我弱的情况下,用兵要有方向,反对军事平均主义。照我的意见,在有强大敌军存在的条件下,无论自己有多少军队,在一段时间内,主要的使用方向只应有一个,不应有两个。
如果把毛泽东以一当十的战略方针应用到市场营销上,发现竞争对手市场的空白点或者是发现了竞争对手品牌、渠道等方面的弱点,把好钢用在刀刃上,充分发挥资源的效用,就可以轻而易举地获得成功。
战术上以十当一是指什么?虽然战略上发现了机会,但机会能否顺利抓住,关键的一点在于能否集中使用兵力,比如集中的资源、集中的产品线、集中的广告传播、集中的组织架构等。
如此说来,在营销战中,弱势的企业、品牌要想获胜只有一条路可走:战略上实施引爆营销思维,战术上应用引爆营销系统。
引爆营销借用的是定向爆破技术。在工程学上,定向爆破是指在要爆破对象的适当部位挖孔、填炸药,在爆破瞬间,使建筑物失稳、倒塌。营销学中的引爆营销也是利用失稳现象,即集中所有的力量、优势资源,作用于市场切入点或竞争对手的弱点,在短时间内打破原有的市场竞争格局,从而得到有利于企业、品牌自身的发展空间与机会。因此,引爆营销就是对原有市场竞争环境的颠覆,其实质就是制造不平衡。
引爆营销是基于竞争对手的存在状态、企业自身的状况和市场环境出发,专门搞短、平、快的事情,进行短线运作,通过不断地短线运作的成功来获得长久发展。所以,它永远不会是最大的笨蛋,不可能干赔本的事情,剩下的也就是赚钱多少的问题了。因此,定向爆破营销的目的就是让你在最短的时间内让你缩短市场导入期更快地向成熟期过度,更快地获得收益!
说引爆营销,首先要重新认识和界定什么是营销。因为引爆营销是的全只是一种战略上的认知,营销的各个维度和因素,仍然是企业经营的主要方法和手段,只是关联关系,组合方式,推进次序按照全的思路进行调整罢了。我们认为营销即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务等营销手段和因素进行有机组合,达到营销手段的整合性,实行整合营销。同时企业以市场和营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向开展工作,实现营销主体的整合性。各部门都关注和支持企业的整个营销活动的分析、规划、指挥、协调和控制流程,尽量为顾客创造最大的价值,使