银行支行ⅩⅩ年上半年工作总结.doc

文档介绍：ⅩⅩ银行支行ⅩⅩ年上半年工作总结
ⅩⅩ年上半年,ⅩⅩ支行认真贯彻总分行和新疆分行营业部年初工作会议精神,按照“固基、强本、创优、增效”的要求,深入推进营业网点零售和对公业务转型,强化基础管理,有效防范案件风险,全行业务发展不断提升。现将ⅩⅩ年上半年工作情况汇报如下:
(一)主要业务经营情况
截至ⅩⅩ年6月末,ⅩⅩ支行各项存款余额为355980万元,其中对公存款28071万元,完成全年计划的117%;对公日均余额820万元,%;储蓄存款余额为327909万元,日均数增加34459万元,%;中小企业准入14户,实现贷款净增额3187万元,完成全年计划任务的32%;法人优质贷款客户净增4户,完成全年计划任务的100%;对公人民币有效结算账户净增50户,完成全年计划任务的32%;办理银行承兑汇票18笔,净额1316万元;成功办理保函一笔,金额132万元。对公存款时点数较一季度净增15898万元,在营业部排名第一;日均余额较一季度增长11055万元,增量在营业部排名第二,支行在对公存款方面工作有较大提升。
零售业务方面,实现中间业务收入1596万元,%;个人贷款实现投放17985万元,%。
主要产品任务完成情况:新增个人贵宾客户960户,其中钻石卡客户5户;新增有效贷记卡完成1006张,%;贷记卡激活客户完成1290户,%;个人电子银行活跃客户完成19988户,%;,完成全年计划任务的38%。
中间业务收入完成情况:零售板块中间业务收入完成1148万元,%;,%;,%;电子银行业务实现收入226万元,%;,%;,%;实现信用卡收入45万元,商户收单收入156万元。
细分市场、细分客户、深入推进“扩户提质”工程。
通过强化营销队伍的建设,配足、配强、配优客户经理整合网点资源,打造全功能网点,形成客户经理紧密联动与竞争关系,为网点进一步拓展对公业务联动提供平台。依靠各网点对辖内产值超过1000万元的规模性企业,细分市场、细分客户。对存量对公客户纳税100万元的客户海关进出口100万美元的客户逐个排队分析,明确拓展目标,寻找介入良机。夯实全行可持续发展基础。将营业网点所管辖对公客户,按不同标准明确到具体岗位、具体责任人。建立“一户一策”对公客户营销台账,台账中明确记录营销目的、具体方法、营销结果、结果超预期或未达预期的原因及改进办法等。对存量对公客户中纳税100万元的客户、海关进出口100万美元的客户逐个排队分析,明确拓展目标,寻找介入良机,夯实全行可持续发展基础。
(三)重点关注新兴业务的发展,加大客户经理队伍建设,中间业务收入渠道进一步拓宽。
ⅩⅩ年以来,ⅩⅩ支行在针对各项产品制定专项措施、办法、做大做强我行优势业务的同时,大力推进人才队伍建设,客户经理年轻化、知识化、专业化程度明