文档介绍：一、项目宣传推广及招商
塑造商场品牌形象
率先引入龙头商户及主力店
全面招商、择优录取
初步拟定商场主题定位
开展初步招商:(收取意向阶段)
主要针对与商场定位相吻合的品牌主力店。
调整定位:
根据主力店\品牌店等商家所反馈的情况进行分析总结,从而调整并确定商场的定位。
⒈招商思路:
⒉招商原则:
先重质后重量、先品牌后散户
因为主力店、品牌商家的进驻会对其他商户产强烈的号召力起到领头羊的作用,同时对开业后的旺场起到顶梁柱的作用。因此引进具号召力的品牌龙头商户引入(给予租金优惠,再借其品牌优势,带动散户进场),视乎工程进度,提前与龙头商户的接洽,以保证其对规划的特殊要求。
整体考虑、先定位后招商、合理组合分布
招商必须以商场的整体功能定位为前提,在各层合理地分布主力龙头商户,有效地吸引消费客户到各层;以保证商场整体旺场,持续经营。
先收紧后放松
遵循“高品味,低门槛”策略,对目标主力商户适当放松,严格挑选吸纳商户,在开业前再放松各级散户,力求达到“满场开业”的效果。
⒊招商方式
主动出击联系客户进行前期的招商,并通过前期与客户的沟通对项目主题及功能定位、商铺间隔等进行相应的调整。
⒋招商手续流程
⒌宣传推广
⒌⒈宣传广告费用预算
对于商场的招商而言,一般的市场定律是宣传推广费用占两按一租的20%,按上述预算一个月的总租金约为2500,000元,两按一租的总金额为7500,000元则相应的广告费是1500,000元。为了能以最少的广告投入收到最好的招商业绩,本部对宣传渠道及所占比例作如下安排:
广告费用分配比例
宣传渠道
所占比例
总费用
广州日报
其他报纸
所占比例
总费用
所占比例
总费用
报纸发布
60%
900,000
70%
511367
30%
219157
电台发布
10%
150000
主要在羊城交通台及广州二台发布。
户外广告
6%
90000
包括现场广告喷画、彩旗、方幅、拱门等。
宣传资料
9%
109579
包括招商手册、展板、单张、租售资料、礼品等。
公关活动
9%
109579
包括记者招待会、节日活动、封顶仪式等。
设计制作费
4%
48702
主要是模型及外展场包装。
不可预见费
2%
24351
主要是外展场租金、租车费、搬运费。
⒌⒉宣传渠道
⒌⒉⒈媒介宣传
由于本项目的招商主要通过直接联系客户的方式进行,是有针对性地寻找客户,有别于销售时针对的是零散的投资客。故本部建议媒介宣传主要集中在招商的中段及试业阶段,通过报纸广告(特别是广州日报)及电台广告以最有效最直接的形式吸引散客加盟。
⒌⒉⒉资料宣传
资料宣传主要体现在招商手册及招商的一切对外资料上,通过统一的VI设计提高项目的形象及档次。
⒌⒉⒊现场包装
由于本项目地理位置优越,故最有效最省钱最直接的广告就是现场包装,建议通过围墙、大型喷画灯箱等装修物将现场包装成最繁华兴旺的气氛,提高商户的租赁意欲。
⒌⒉⒋人脉宣传
“口碑“对于一个新的商场来说是非常重要的。为此,在吸纳了一定的零散商户后可以通过对“旧商户带新商户”的“群带客户”进行待别的优惠,通过人脉宣传提升项目知名度及美誉度。
⒌⒉⒌招商会
招商会将分为现场招商会及