文档介绍：新田龙中英国际幼儿园前期开办计划
总则
市场评估及前景预测
竞争对手比较少,根据简单的市场调查,开办幼儿园的市场前景非常广阔,虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大,但之后的经营持续投资量就会小很多;而且一旦有了较好的口碑,经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。
由于目前社会经济等各方面的的高速发展,各位家长对幼儿的教育越来越重视,所以针对学前教育这一块,幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误,目标群体的市场规模只会上升不会下滑。
二、目标顾客
开办幼儿园的目标顾客锁定在2岁以上的3-6岁的学龄前儿童。 2岁之前,在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限,师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差,所以,看护责任和风险增大,承受风险的能力有限,随着幼儿园的发展和壮大,在以后可以考虑开设托幼班,招收2周岁之前的幼儿入学。
三、幼儿园的生源主要来自以下四部分:
1、经常加班的双职工家庭:这些家庭望子成龙,望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈,为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育,许多家长不知费了多少心思,但由于各方面条件所限,不是每一位家庭都能将孩子送到正规的公办幼儿园接受教育。
2、收入一般的家庭:公办幼儿园收费相对高一些。这些收入一般家庭除去日常开支,所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育,他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。
3、从事经商和打工的本地及外来人口:这些家长终日早出晚归,忙于生意,无暇照顾孩子。公办幼儿园由于学生名额、片区划分、学费以及服务范围等各方面的限制不能满足这些家长的要求,而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉的软硬件条件等吸引家长的关注。
4、如果可行,在城市周边的近一些镇和村子的幼儿也可吸引到我校学****br/>总之,我们通过开展差异化的服务,并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫,一定会吸引不少家长的关注和信赖,这样一来,口碑好了,以后的生源问题就自然解决了。
四、开园计划
1、要开办好幼儿园,就要办出自己的特色,且开办各种服务项目,区别于其他幼儿园。同时,要利用好天时、地利、人和。
:国家鼓励,生育政策放开,幼儿园适龄儿童数量巨大
、政府鼓励民办教育,国务院1997年颁布实施《社会力量办学条例》,2003年颁布《中华人民共和国教育促进法》;
、目前人口众多的“80后”一代已长大,陆续成家立业。在21世纪的前15年,中国迎来第四轮的“婴儿潮”。而全面实施二胎政策又无疑给第四轮的“婴儿潮”加了把火;
、中国目前0-6岁幼儿约有1亿,其中近5000万是城市儿童,已经庞大的基数加上每年新出生人口2000多万,稳定的增长,奠定了幼儿园市场的强大的客户基础。
:入园难,难于上青天,各地急缺幼儿园
,难于考公务员,入园难已成为民生问题:中央电视台播放入园难新闻,需提前1-2年报名,还得花钱托关系,动用家里所有人在幼儿园门口数日全天候蹲守;
,各地普遍出现幼儿园少,“入园难”问题。生活水平的提升,日益增长的出生率、迅速提升的入学需求,不断提高的教育品质要求与目前幼儿园的开办发展速度极不匹配。
:未被满足的刚性需求,教育开支占大头
幼儿园教育受到亿万父母及社会的广泛关注,未被满足的刚性需求,蓝海市场,是创业投资领域。年增速20%的家庭教育消费,中国家庭子女教育支出接近于家庭总收入的三分之一,%,%的家长把孩子教育投资列在首位!
2、选址。选址很关键。地点显眼,周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带,紧邻中心街,区内环境绿化好,物业管理规范,安全可靠。同时,选址一定要选底层建筑,不仅方便家长孩子出入,避免孩子登高危险,而且不会影响楼上居民生活。
3、促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如,利用人和手段,借助周围熟悉的街坊邻居推广,增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告,印发名片;与当地妇联搞好团结,争取支持,可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段,投资不大,但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
4、规范教学。个体开办幼儿园,一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园,可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证,园幼双方都会得到保护,也会取得家长的信任。
5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意,都会存在风险。这种经营风险不仅来自与竞争对