文档介绍：市场营销策略模块
市场营销原理与实训
一、营业推广的概念和作用
二、营业推广的手段和方法
1、营业推广的概念
2、营业推广的形式
归纳小结
3、营业推广的作用
实训
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归纳小结
促销策略—营业推广理论目录
1、营业推广的手段
2、营业推广的方法
复习思考题
走进营销
学习目标
理论
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分析一:移动大客户管理
分析二:美的微波炉促销
分析四:兑奖风波
分析六:捆绑销售
实训三、现场演练分析
实训一、资料分析
实训二、情景模拟
促销策略—营业推广实训目录
情景一:淡季怎么办
情景二:商铺的推广
分析五:赠品的份数
分析三:兑奖的方法
实训
理论
了解营业推广的概念和形式
掌握营业推广的手段和方法
知识目标
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实训
理论
学习目标
能神态自然、恰到好处地演示推销商品;
能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求,鼓励中间商大批进货.
能力目标
走进营销
毛姆是英国著名的作家,他一生著书颇丰,享有世界声誉。可是一开始并不是这样,他写了很多作品,非常好,但就是销路不畅。他很着急,就开动脑筋想办法。一天,他突然想到一个好办法,在一家发行量大的报纸上,登了一则征婚启事:“本人是一位年轻有教养,爱好广泛的百万富翁,希望找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结婚。”这个启事一登出来,毛姆的小说被抢购一空,一版再版;而毛姆也一夜之间,全国皆知,家喻户晓。
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实训
理论
一、营业推广的概念和作用
所谓营业推广,就是指除人员推销、广告和公共关系宣传以外,在一个比较大的目标市场上,为了刺激消费需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。营业推广很少单独使用,一般是作为广告或人员推销的辅助手段。
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实训
理论
(一)营业推广的概念
营业推广形式,常分为三类:
一是针对消费者的。目的是配合广告活动,促进消费者增加购买数量和重复购买。
二是针对中间商的。目的是为了取得中间商的支持与合作,鼓励中间商大批进货或代销。
三是针对销售人员的。目的是为了调动推销人员的积极性,鼓励他们大力推销新产品,开拓新市场,如按推销绩效发给红利、奖金等。
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理论
(二)营业推广的形式
一、营业推广的概念和作用
营业推广同人员推销、广告及公共关系相比,具有独特的作用。一方面,营业推广的对象是顾客、经销商或推销人员,通过强有力的宣传推广或提供特殊激励条件,可以调动有关人员的积极性,立即促成交易行为;另一方面,营业推广的方式多种多样,企业可以根据产品的特性、顾客心理及市场状况灵活运用,具有较强的吸引力,能迅速收到促销效果。但是,营业推广常攻势过强,易使顾客产生逆反心理,误认为企业急于推销的商品在质量、价格或使用寿命方面存在问题,从而损坏企业及产品的形象。
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理论
(三)营业推广的作用
一、营业推广的概念和作用
归纳小结
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所谓营业推广,就是指除人员推销、广告和公共关系宣传以外,在一个比较大的目标市场上,为了刺激消费需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。其形式,可分为:针对消费者、针对中间商、针对销售人员。其作用独特,既可以立即促成交易行为;也易使顾客产生逆反心理,从而损坏企业及产品的形象。
实训
理论
一、营业推广的概念和作用
1、有奖销售
2、优待券
3、赠送样品
4、展销
5、产品陈列与现场表演
6、竞赛
7、交易印花
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8、消费者信贷。
9、俱乐部制和VIP卡制。
10、咨询与服务。
11、津贴。
12、交易折扣。
13、会议促销。
14、免费培训。
实训
理论
(一)营业推广的手段
二、营业推广的手段和方法