文档介绍：高运•汇丰大厦项目 营销推广提案
2006年4月
一、对市场的认识
二、对项目的认识
三、对项目营销推广的思考
目录
一、对市场的认识
1、萧山写字楼市场现状:
老城区写字楼市场"根据地"
新区写字楼市场"主战场"
滨江、钱江新城写字楼对萧山市场分流
萧山写字楼供大于求!
2、萧山新区写字楼现状:
￭新区写字楼发展进入瓶颈期,高档写字楼较少
￭聚集型发展,主要集中在金城路沿线一带
3、金城路沿线写字楼分析:
￭新区写字楼供应量的主力军
￭区域商务配套较少
￭公共部分装修较少
￭区域内写字楼智能化程度较低
￭车位配备较少
二、对项目的认识
什么是汇丰大厦的优势?
外在优势
内部优势
商务氛围成熟度高
区位优势
总体量小,销售周期短
单层面积小,分割或整售皆可
项目劣势:
1、项目规模效应较弱
2、项目知名度较低
项目机会点:
1、区域内写字楼智能化程度不高,为本项目提供机遇
2、区域内写字楼办公舒适度较低,本项目可改善这方面配套
项目威胁点:
1、区域供应量大,产品同质化严重,市场竞争激烈;
2、目前房地产市场进入稳定发展期,给写字楼市场带来一定影响;
通过强势包装,使楼盘的客观质素转化为消费者主观印象的偏好
适时整合提升萧山新区写字楼的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动,及时出台对策
强化优势
略化劣势
监测威胁
把握机会
可通过推广手段弱化项目劣势