文档介绍：谨呈:山东鑫苑置业有限公司
关系营销实现业绩与品牌共赢
——鑫苑名家项目营销策划报告
撰写:山东中原项目二部
时间:2010年1月15日
鑫苑名家
——鑫苑(中国)入济四年后又一次巅峰巨献
目标:鑫苑(中国)在济南取得又一次辉煌
叫好鑫苑(中国)在济品牌巩固提升
叫座
汇报说明
•接手本案后,我们首先对项目进行了深入研究,面对完善、成型的产
品规划,。我们提出要解决的问题:此种状况
下,该如何更好的提升项目最大价值,实现品牌塑造和市场旺销双赢
的结果?
•带着这样的问题,我们仔细研究分析鑫苑(中国)开发历程、品牌建
设情况,以及本案周边环境(特别是小清河的历史与治理改造)与产
品情况后,我们认为作为鑫苑(中国)在济的第四个楼盘,应特别注
重以往客户的维护和挖掘(如老带新),使关系营销成为业绩与品牌
又一次辉煌的重要助推器!
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Part1 项目价值分析
Part2 项目定位
Part3 营销
Part4 执行力与销售力
▌Part1 项目价值分析
Part

项目
解析
本体条件分析
发展商品牌分析
本体优劣势
本体条件
经济指标地块占地面积较大,体量大、密度适中,产品经济度、舒适度高,
社区感较好。
项目技术指标
总占地面积 260777平方米
总建筑面积 541016平方米地块一地块三
容积率
地块二
住宅 458400平方米
公寓 14750平方米
商业 8570平方米
建筑密度(地块二) 18%
绿化率(地块二) 35%
地下室 106000平方米
地下停车位(地块二) 3622
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本体条件
产品构成产品由高层和多层电梯洋房构成,户型方正实用,面积控制到位,
且赠送较多面积,提高项目档次同时,产品差异化竞争力明显。
户数单元数电梯数
25—27层 1128 11 22
33—34层 3016 23 46
5—6层 680 59 59
4824
建筑面积比例
户型
(㎡) (%)
一居 53—55
经济两居 79—80
紧凑三居 —
经济三居 108—
舒适三居 139—140
大四居 170
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本体条件
地块现状
地块外轮廓呈“┍”型,东至历山路,西至东泺河路,南至水屯
北路,北至滨河南路,项目规模和高度将成为未来区域地标。
滨河南路历山北路
块地目项
东泺河路水屯北路
9
本体条件
交通条件
项目周边道路四通八达,交通快捷,出行便利
公共交通:31、36、79、84等多路公交车可达;
城市道路:位于城市主干道历山北路与清河南路交汇处,道路通达性好。
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