文档介绍：团购会活动方案
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活动背景
活动概述
活动目的
工作流程
执行细节
附件
目录
活动背景
◆8月天气酷热,白天烈日炎炎,顾客前来购车不易,为为顾客提供一个适宜又娱乐的的环境,我们选择了团购+聚餐+泼水节,购车同时还能带给客户清凉体验,实在是不可多得的好机会,因此在8月11日特别举办此次团购活动;
◆车市背景的不景气,,因为团购跟各种活动相比较而言,复杂多变的活动缺乏说服力和影响力。团购更能刺激消费者的购买欲望,在消费者心里团购比其他活动更加优惠。所以用团购这种形式去冲击市场见效快,效果好。
◆以团购形式的优惠政策来引领广大客户的选择方向,从而达到更快、更有力的促进销售,主动出击,开拓最新的销售渠道,使用团购形式进行促销的同时,也大大避免了传统推广方式的高额投入,同时也增加了举办方的企业亲和力,树立企业的好形像,形成良好的口碑。
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活动概述
活动主题:
活动时间:
活动场地:
活动对象:
活动目的:
2013年8月11日
8月11日团购会
一汽-大众保有客户
刺激销售,增加销售,大幅提升全系车型的销量表现与市场份额;提升一汽-大众的知名度和美誉度。
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活动流程
时间
环节
内容
8月10日
活动前准备
活动物料的搭建(背景、桌椅、X展架等)
8月11日
12:00-13:00
布置
对活动现场进行布置,将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕
14:00-14:30
出发
14:00顾客及工作人员出发,14:30到达
15:00-17:30
团购活动
团购活动开始,销售顾问接一汽-大众要求进行客户接待工作。
17:30-18:30
晚饭
吃晚饭、互动节目
19:00-21:00
泼水节
移步到泼水场地,更衣等,开始精彩的泼水活动
21:30
返程
顾客陆续返航
22:00-22:30
当天活动结束
整理展位置,撤回展听活动物料
22:30-23:00
客户信息整理
销售顾问对活动期客户信息进行整理,归档。
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活动流程
执行细节:
一、场地卫生清洁不留死角;
二、活动物料的搭建按一汽-大众标准摆放完毕;
执行细节
1、活动前工作
动作:
8月10日、8月11日12:00-13:00 活动物料的搭建,将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕
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活动流程
执行细节:
1、现场保持卫生清洁
2、播放音乐符合活动气氛
3、销售顾问能够照顾好所有顾客
4、现场保持秩序有理
执行细节
2、团购
动作:
15:00-17:30 活动开始,销售顾问客户接待工作,播放音乐
销售动作要点:
1、销售顾问与市场人员统一着装、体现企业形象
2、严格按照一汽-大众要求接待顾客
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活动流程
执行细节:
1、为顾客提供满意的服务
2、餐后保持清洁,不乱丢垃圾
执行细节
3、晚餐
动作:
17:30-18:30 为顾客安排好餐桌,开始晚餐以及互动游戏
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活动流程
执行细节:
1、通知顾客保管好自己的贵重物品,注意物品的防水性
2、为安全考虑,8岁小孩谢绝参加泼水节活动
请保管好自己的贵重物品,并尽量少带随身物品。注意随身物品的防水性
执行细节
4、泼水节
动作:
19:00-21:00 泼水节活动开始,清凉一夏,让顾客玩得开心
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活动流程
执行细节:
1、确保每位顾客都到大巴车内,并安全返程
2、销售顾问认真处理客户信息
执行细节
6、活动结束
动作:
2130:00-22:30 顾客陆续返程, 撤回场地物料;销售顾问对活动期客户信息进
行整理,归档