文档介绍：黑龙江移动通信公司2004年媒体广告投放分析
媒体分析背景
目的:一、全面了解黑龙江移动通信公司广告发布与宣传情况;
二、通过分析和研判***广告发布特点,继而推测其
广告宣传策略和不同时期的宣传重点,以便及时调整
***宣传手段,保持领先优势;
三、分析和总结***广告宣传的经验与不足。
时间: 2004年1月1日-11月19日
范围: ◆黑龙江移动
◆一类城市:哈尔滨市
◆广播:黑龙江交通广播电台、黑龙江音乐广播网
◆报纸:黑龙江日报、生活报
注:广告投放费用数据以刊例价为准
目录
一、报纸媒介分析
二、广播媒介分析
三、2005年广告投放建议
黑龙江日报集团生活报、黑龙江日报广告投放效果分析
纵观前10个月,由于移动公司采取了
打集团采购牌、专项广告营销牌等手段,
降低了投资成本,收到了良好的广告投放
效果。
A、集团采购牌
2004年《黑龙江日报》、《生活报》广告刊例报
价与上年基本持平,给客户的折扣也未变。如何在过
去优惠的基础上再有所突破、拿到更为理想的广告折
扣?移动公司经过调研发现,目前省城各大媒体已经
建立了相对完整的广告价格体系,广告价格透明度提
高,使各广告公司和广告主在同一水平线上竞争。但
这其中并非无懈可击,以《生活报》、《新晚报》为
例,由于报业集团下达的广告任务指标往往高于市场
实际情况,便出现了广告部负责人的短期行为,尤其
在年终的时候,如果企业肯预付一定数额的款项,合
同价格就会大幅降低,出现了所谓的预付款现象。
显然,这是广告团购的黄金商机,但各广告主往
往也是年终流动资金短缺。这样可以利用广告代理公
司代预付款,将价格拉下,到次年初再一次性或逐步
偿还款项。
2003年12月,移动通信通过广告代理
公司分别向《黑龙江日报》《生活报》预
付了50万元和100万广告款,经过艰苦谈判,
致使《黑龙江日报》较上一年广告价格下浮
5%~10%,《生活报》部分版面降低了5%.
项目
媒体
2003年
投放总额
2004年1—10月
投放总额
2003年折扣
2004年折扣
下降幅度
黑龙江日报
生活报
112
313
96
197
根据不同版面
不同颜色:
—
(1—3月为0。55)
根据不同版面
不同颜色:
—
5%—10%
5%
对比表
从以上列表可见,移动公司享受的优
惠提了广告投放总额与去年同期相比,同
比下降了18%,节约资金61万元。
B、专项广告营销牌
2004年,移动公司紧紧围绕不同时
期的广告诉求重点,打起专项广告营销
牌,科学决策广告投放频率、大小和版
面,使读者每一时期都清楚地知道公司
想诉求的内容,广告投放后效果明显。
在广阔的春节营销版图上,各路精英豪
战江湖。移动公司紧紧抓住这个促销良机,
抢占市场份额。1月份成为前10个月广告投放
资金最多的一个月。
在春节前夕,分别推出四则剪纸型广告—
实惠大礼年年送(1)
畅想移动新生活(2)
引爆动感玩特权(3)
至尊服务玩到家(4)
在宣传业务的同时,突出渲染节庆气氛,树立企业形
象,增加了企业的亲和力,读者反响很好。
一月份