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销售部的实习报告4篇.docx

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学生活的重要组成部分之一。这次大二的阶段实****就给我提供了机会鼓励我去参加社会实****通过在台州市黄岩新联合塑胶有限公司一个月的实****我深深感受到了进到社会工作的艰辛和成为一名优秀的外贸业务员的不容易。其中最重要的是在台州市黄岩新联合塑胶有限公司实****期间,我大致地了解了一个外贸公司的运作模式以及与客户交流沟通的一些技巧。这些都是在学校课堂上学不到的一笔宝贵的知识财富。在进入社会生活,进入工作岗位工作前,我们首先要先对社会,对我们的工作岗位有一定的了解,而我们学校安排的暑期阶段实****正是给我们提供了这么一个宝贵的机会。此次我的实****单位是台州市黄岩新联合塑胶制品有限公司,这里有很多经验丰富的师父,我非常期待能与他们多多沟通交流,多多了解学****特别是一些关于如何拓宽自己的人脉关系,如何成功地接单子,成功地进行商务谈判等等方面的知识技巧等。而我的实****岗位是销售部的业务员,我希望在我实****的一个月时间里可以熟悉公司的具体运作,学会如何成功地推销公司的产品,创下自己满意的销售成绩。台州市黄岩新联和塑胶制品有限公司已通过iso9000和qs认证,位于浙江省东部台州市,东临宁波港,南接温州市。该公司是专业生产美耐皿制品及一次性塑料制品的中型企业,拥有先进的生产设备,精湛的生产技术,,年产值rmb3000万。公司结构严谨,管理规范。自20xx年成立以来,重视人才,依靠科技,以雄厚的技术力量,精良的工艺为基础,"诚实、守信"为经营理念,追求永续经营为长远目标,以"质量高于一切,顾客至上"为经营理念。使公司经营的各类产品远销欧美、日本等市场,深受客户青睐。该公司主要生产的产品有餐具,卫浴,家居用品等,其中餐具类主要包括碗,盘子,碟子,保鲜盒,托盘等厨房用品及餐饮用品;卫浴类主要包括马桶盖板,马桶刷及洗手液杯,牙刷杯,皂碟等;家居类主要包括桌子,凳子,整理架,餐车等家庭用品。该公司产品之所以远销国外,享誉国内外,是因为其具有以下优势:除此之外,该公司主要以三大花色为主,鲜花绽放,:主要是以绚丽的春天花色来衬托青春的气息,让人以视觉上的享受,:浓缩了中国悠久的历史文化,,而且还能让他们感受到强烈的中国文化色彩,,因此我其实在实****前并没有做太多的准备,所以我心里挺担心的,毕竟我们还没有真正接触过外贸业务员这个行业,甚至说我们都还没有开始专门学****有关外贸的专业知识。不过我很幸运,我的指导老师不但为人和蔼可亲而且在未来的一个月时间里不厌其烦地慢慢把我引向这个行业。刚开始的时候,我的指导老师就给我提出了很宝贵的意见,因此在第一个礼拜我让自己过得很充实,我一边了解我实****单位的基本情况,一边努力学****我指导老师推荐我掌握的一些外贸基本词汇及专业术语等知识。其实在第一周的时候我还是挺空挺自由的,因此我经常在单位里各处逛逛。一来是跟自己部门以及其它部门的同事了解认识,二来我也借机了解了各个不同部门的工作职责以及平时部门内部是如何运行的。在第二周的时候,由于我的指导老师比较忙,很少有时间教我如何去接订单等工作,不过她交代我在最短的时间内熟悉外贸的一些基本情况,因为虽然没有前辈可以教我,但是我可以在边上仔细地研究经验丰富的我的指导老师以及单位里的各位同事,有时间的时候我就上网查看一些关于商务谈判等重要知识。通过观察我发现外贸的基本流程是:;;;;;;;;;。到了差不多第三周,我开始跟着单位的同事学****如何联系客户接订单等。在之间我还有幸全程参与了一个合同的签订,从一开始的互相联系到客户亲自过来查看产品再到中间的一系列洽谈最后到正式签订合同,从中我深深体会到做成一笔生意是多么的不容易。接下来的实****我都在一边跟着有经验的老师学****一边自己找资料充实自己,很快地,一个月的实****就在我的不断学****不断探索中接接近了尾声。在这一个月的时间里,我一直把自己当成正式员工来看待,上班从来不迟到早退,不违反公司的任何规章制度,对于上级交代的任务认真仔细地完成,从不抱怨。短短的一个月不仅使我了解了外贸的基本情况,而且使我亲身体验了作为公司员工的不易。短短的为期一个月的暑期阶段实****马上就结束了,这虽然不是一次真正意义上的实****但也确实让我学到了很多在学校里所学不到的经验及教训。首先给我印象最深的就是:书本上或者说学校里学到的知识与运用于现实生活中的知识的差别,我们目前掌握的知识可以说只能是纸上谈兵而不能有效地运用于社会实践中。在短暂的实****过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里,我对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,甚至连一些基本的文件也看得一头雾水,更别提一些专业术语了,这让我感到做一名优秀的业务员的艰辛。但我并不气馁,很快就明确自己此行的目的,尽快地熟悉自己所在的工作环境;提高自己的沟通交流技巧;处理好与上司、同事的关系;遇到困难主动找指导老师和同事;虚心地向他们请教和学****实****期间,我努力工作,严格要求自己,虚心求教,认真学****遵守工作纪律,不迟到、早退,认真完成交代的工作,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,利用空余时间认真学****一些专业及非专业的相关知识,掌握了一些基本技能,从而进一步巩固自己所学到的知识,为以后真正走上工作岗位打下基础。在跟着我的指导老师及单位同事学****如何经过开发客户和维护客户的那段时期,我主要有以下几点感受。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。业务员通过电话等方式与客户之间互相问候聊天,能增进业务员与客户之间的交谈及友谊,让客户对业务员有个好的印象。对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受,要正确处理客户的抱怨。在处理客户抱怨时,要注意以下几点: