文档介绍：网络营销促销策略
【学****要点】
1)网络营销促销的相关概念
2)网站推广的方法
3)网络广告的特点、类型和评价方法
4)企业实施网络广告的步骤和方法
5)企业实施人员促销的基本方法和策略
6)企业营造公共关系的方式和策略
【案例】
海尔公司开展的一系列网络促销活动:

、订购产品的功能
、反馈体系

网络促销是指利用现代化的网络技术和方法向虚拟市场传递企业产品和服务的信息,以启发需求、影响消费者购买行为的各种活动。
有别于传统营销之处:

,带来了消费者认知和其消费行为的变化
,带来了促销方法和效果的改变

(1)站点推广(2)网络广告
(3)销售促进(4)关系营销

(1)信息传播的作用
(2)顾客的沟通作用
(3)挖掘潜在需求的作用
(4)促进销售的作用

:产品的使用者、产
品购买的决策者、产品购买的影响者。

、聊天室、BBS
-mail

搜索引擎注册具有经济、便捷、相对稳定的特点,分为关键词检索和分类检索。
主要搜索引擎:百度 Google Yahoo!
新浪搜索引擎搜狐搜索引擎
需要注意的策略如下:

通过与其他网站的交换链接,达到网站之间相互合作、内容共享、资源互换、互为推荐的目的。
互换链接的作用主要表现在:
通过与合作网站的链接增加访问量;
提高访问者对网站的可信度;
增加网站在搜索引擎上排名中的优势;
增强与同行业企业的联系,提高企业在行业内的知名度。

在建立互换链接时应该注意以下的问题:

易吸引访问者的注意

点击率低的原因:用户找寻站点困难;站点的目标用户定位不清;站点的特色不突出;站点的外观和页面结构设计安排不合理,没有体现站点应有的专业形象;不能及时更新页面内容,网页中出现死链接。
应注意以下方面:。 ,注重网站的总体设计,突出网站的特色。