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背景
随着全球化、信息化、市场化的发展，企业之间的竞争越来越激烈，市场环境也越来越复杂。如何在这样的情况下，稳固自身的市场地位，实现可持续发展，是企业面临的一项重要课题。
在这样的情景下，越来越多的企业选择通过战略合作来实现共赢，从而弥补各自的短板，拓展市场，提高竞争力，共同面对市场的变化。
本文主要探讨了战略合作的概念、优势和形式，以及如何签订一份合理有效的战略合作协议。
概念
战略合作是指两个或多个企业，在一定范围内，通过相互协作、互补互赢，共同利用各自资源和优势，开展有战略意义的合作活动，达到预期收益的协作关系。
战略合作关系是一种长期性、紧密度较高的互动关系，合作方式可能包括产品或技术创新、市场拓展、共享资源等多种形式。
战略合作的优势显而易见：
优化资源配置，共同突破瓶颈。
扩大市场份额，共同应对市场变化。
提升企业业务水平、技术水平和管理水平。
降低单方面风险，共同面对市场风险。
互利共赢，共同实现可持续发展。
形式
针对不同的业务领域和发展阶段，战略合作的形式也不尽相同。
常见的战略合作形式有：
联营
联营是指两个或多个企业合资成立一家共同企业，在规划、生产、管理、销售等方面实行共同等份或者按比例分成的经营方式。企业之间共同出资成立公司，分享投资收益和风险，由公司运营的形式共同实现合作目标。
产销合作
产销合作是指两个或多个企业根据自身条件，在生产、管理等方面互相协作，共同完成产品研发、生产和销售的过程。产销合作可以扩宽产品的销售渠道，增强市场竞争力。
资源共享
资源共享是指企业之间通过共享和交换资源，互相补充，实现资源的共同利用。资源共享可以提升企业的研发创新能力，在市场上实现快速应对的能力。
质量联盟
质量联盟是指两个或多个企业建立起来的一个协调机构，与相关的行业组织或监管机构共同制定质量标准、提升产品质量，加强对品牌的保护。
签订合作协议
战略合作需要签订一份合作协议，协议要求充分协商，根据双方的实际需求，综合考虑法律、财务、人力资源等方面的问题，确定合作的目标和方向，以及各自的权责。下面是签订战略合作协议的几个步骤：
1. 制定合作意向书
企业在协商达成初步合作意向后，应当制定一份合作意向书。该书应该是具体、明确、可操作的，包括合作领域、合作方式、双方的权责以及进展时间表等。
2. 协商签订合作协议
双方根据合作意向书，在法律、财务、人力资源等方面进行深入的协商，达成协议，确定合作领域、合作方式、各自的权责、费用等方面的协议，签署战略合作协议。
3. 实施合作
合作协议生效后，双方应按照协议进行合作实施，建立工作组织、确定工作任务和计划、落实担责等。同时，还应定期组织协调会议，及时解决问题，并随时对合作的实施情况进行监控和评估。
结论
战略合作是一种经济合作方式的新趋势，在企业面对市场竞争的时候，通过合作互补，实现共赢，提高市场竞争力和确定发展方向，是一个较为可行的发展策略。
在签订战略合作协议的过程中，企业要全面考虑风险和利益，并遵照法规合规，优化内部流程，保证合作的顺利实施。