文档介绍：中冶时代金湾项目营销策略报告
星星之火地产
宏观政策
区域市场
项目本体
SWOT分析
竞争对手
市场突围
整体定位
市场定位
形象定位
客户定位
营销策略
推盘策略
价格策略
营销推广策略
报告导图
我们必答的问题
Q1: 现阶段政策及珠海市场是怎么样的?
Q2: 本项目以及所处区域是怎么样的?
Q3:本项目面临怎样的竞争?
Part 1
宏观市场分析
Part 1
、宏观政策分析
、宏观经济分析及珠海楼市现状
宏观政策分析
Part
2011年上半年行业政策回顾
新以上首付三成,二套五成,,三套大幅提高
国五条:首套三成,二套五成,,三套停贷
国八条:二套首付六成以上,,部分银行首套首付提至四成,利率优惠逐步取消甚至上浮
新国十条:北京
国五条:23个城市出台限购令
国八条:42个城市出台新版限购令
新国十条:无
国五条:无
国八条:608城市出台房价控制目标,发改委督促销售过程明码标价
新国十条:580万套
国五条:年末基本建成60%
国八条:1000万套,11月底全部开工
限购
限价
保障房
限贷
严格执行、力度加强、范围扩大、新政策出台
11年行业政策回顾
金融信贷
珠三角商品房成交
政策影响购房者
现阶段房地产政策
高压政策预测局面
高压政策下的建议
政策调控不断趋严,金融信贷政策不断收紧,房地产投资面临抉择,开发商面临更大的销售压力。
国务院的出台被称为“史上最为严厉”的调控政策“国八条”,所带来的是限购政策升级,致使全国限购城市楼市一度低迷,。至7月12日,温家宝总理提出已实施住房限购措施的城市要继续严格执行相关政策,房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施。另外,面对持续加大的通胀压力,央行年内连续七次提高存款准备金率以收紧金融信贷。
11年行业政策回顾
金融信贷
珠三角商品房成交
政策影响购房者
现阶段房地产政策
高压政策预测局面
高压政策下的建议
珠三角限购城市:成交持续低迷,价格上涨速度减缓,部分下跌。
2011年2月份,广州出台限购细则,2月份广州成交面积环比下降55%,3月份价格比1月份下降6%;
2011年3月深圳出台限购细则,4月成交面积环比下降29%,5月价格比3月价格下降21%;
2011年3月佛山出台限购政策,4月成交面积环比下跌36%,%;
整体来看,自限购政策出台以来,珠三角限购城市成交均价及成交面积均有所回落,整体楼市表现低迷,价格波动厉害,成交走入低谷难以恢复,在政答出台后表现低迷尤为明显。而珠海一旦限购,据以往经验,无论成交价格或成交面积也预计会有所下滑。
11年行业政策回顾
金融信贷
珠三角商品房成交
政策影响购房者
现阶段房地产政策
高压政策预测局面
高压政策下的建议
影响购房者预期的政策:限购和限贷两头堵需求,效果立竿见影;保障房政策和房价控制干预市场,改变买房预期。
政策影响
间接影响政策
直接影响政策
保障房政策
房价控制目标
限购政策(自上而下)
限贷政策(自下而上)
直接影响政策:现贷政策继续抑制低支付能力者入市,限购继续抑制投资需求入市;
间接影响政策:负面消息重重,导致购房者对该类政策信心降低;
11年行业政策回顾
金融信贷
珠三角商品房成交
政策影响购房者
现阶段房地产政策
高压政策预测局面
高压政策下的建议
高压政策下可能出现的局面
客户购房信心降低
客户上门量减少
购房行为更为理性
现场推售效率降低
成交量萎缩成交率降低
销售人员欲望增强
信心不足,逆市推售
客户购房压力增大
重磅调控逆市之下
现场销售氛围减弱
11年行业政策回顾
金融信贷
珠三角商品房成交
政策影响购房者
现阶段房地产政策
高压政策预测局面
高压政策下的建议