文档介绍：尊邸华庭
2012年度营销策略执行报告
目录 Contents
2
整体市场情况分析
3
2012年度营销策略
1
2011年度营销回顾
4
2012年度营销工作实施
第一部分:2011年度营销回顾
楼栋
户型
面积(㎡)
户型
套数
备注
1#
A
两室两厅两卫
98
复式
B
两室两厅两卫
12
2#
A-1
两室两厅一卫
30
附空中花园
A-2
两室两厅一卫
24
B
两室两厅一卫
108
附空中花园
C
两室两厅一卫
54
附空中花园
3#
A-1
单身公寓
51
A-2
单身公寓
100
A-3
单身公寓
24
B
单身公寓
25
C
单身公寓
25
4#
A-1
三室两厅两卫
15
A-2
三室两厅两卫
17
附空中花园
B
两室两厅一卫
96
附空中花园
C
两室两厅一卫
84
附空中花园
D
两室两厅一卫
32
E-1
三室两厅两卫
15
E-2
三室两厅两卫
17
5#
A
两室两厅一卫
32
附空中花园
B
两室两厅一卫
84
C
两室两厅一卫
84
D
两室两厅一卫
84
附空中花园
E-1
两室两厅一卫
17
附空中花园
E-2
两室两厅两卫
15
附空中花园
总数
1061
复式
两房/2+1小三房/三房
单身公寓
1
2
3
4
5
4、5#栋居小区中央,靠近中央景观;户型为两房/2+1小三房/三房;
3#靠近京广铁路线,受噪音干扰较大;
1、2#临劳动路,噪音干扰大
项目整体产品概况
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
2012年1月
,办免费卡,359张
,135套,2#116套,5号栋19套
时间
营销节点
,128张
1月
2月
3月
4月
5月
,VIP升级,(,,,),221张
,15,截止目前卖了21套
,15张
1、第一批推出房源为2#,5#,合计472套(2#:216,5#256),认筹从4月16日开始,5月10日VIP升级,正式办卡客户数量为221组;
2、第一批房源在5月22日正式开盘,2#价格为6400,5#价格为6600,开盘当天成交135套,其中2#成交135套,5#仅成交19套;
3、第二批房源为3#,从9月10日开始蓄客,办免费卡,合计128张,由于市场情况一再恶化,开盘时间也一直办卡情况、销售均很不理想;
2011年度产品推售回顾
2011年度产品销售情况
批次
栋号
开盘时间
房源总套数
总面积
剩余房源套数(目前可售房源)
去化率
剩余房源户型
目前销售均价
1
2#
11年
216
1060
12
94%
2房
6500
5#
256
12575
148
42%
2房
6700
2
3#
12年1月2日
225
9020
205
9%
1房
6700
合计
697
22655
365
1、2#去化较好,目前仅剩顶楼12套房源;
2、5#与2#一同推出,开盘至今已8个月,但去化率不足50%,去化情况很不理想;
3、3#为小户型公寓,由于市场原因等,销售情况也很不理想,截至目前仅去化9%
滞销产品分析
5#销售不理想原因分析:
1、价格原因:与2#一起推出,但是价格一直比2#高,而且户型类似;
2、产品原因:5#B、C户型设计有明显硬伤,采光很不好,因此此户型一直滞销,目前5#剩余房源基本为此两种户型;
3、市场原因:针对5#的销售,曾推出了购房送空调等活动,并取得了一定的成效,但随着市场的恶化,客户观望、比较心理较为强烈,造成客户流失,5#的销售再次遇到瓶颈;
4、其他原因:
A、5#在小区里的位置比2#好,但是由于小区缺乏示范园林,因此5#的优势也不无体现;
B、5#样板房一直没有,后来的清水样板房也不足以弥补一些户型的不足,无法打动客户;
C、5#开盘到现在已经有8个月,不能给客户新鲜感,也会对销售有所影响。
3#销售不