文档介绍：天一温泉项目2012年度营销推广方案
谨呈:连城天和房地产开发有限公司
【目录】
项目卖点提纯
年度营销目标
壹
贰
目标客户定位
叁
总体营销策略
肆
营销策略分解
伍
营销费用预算
陆
物业类型
销售面积
预计实现销售单价
销售金额
返租公寓
7000㎡
7500元/㎡
52500000元
度假公寓
4000㎡
6500元/㎡
26000000元
洋房
3000㎡
7500元/㎡
22500000
别墅
5000㎡
9000元/㎡
45000000元
企业会所
6000㎡
10000元/㎡
60000000元
合计
25000㎡
/
206000000元
备注
完成此销售计划的必备条件:1、工程进度按预期进行; 2、各种销售手续如时办理;3、经济环境未出现大的变动;4、公寓部分价格以精装修计算
营销目标
目标实现的前提
作为旅游地产,丰富的休闲度假体验、延长客户驻留时间是打动客户的关键,同时为确保营销期间活动的丰富性和实效性,建议先启用部分休闲娱乐配套。
项目周遍启用一片绿地作为开心农场和无公害基地
功能:业主认养、无公害蔬菜、百果园、花卉种植基地
3月
4月
5月
6月
7月
启动高尔夫训练场
功能:高端业主活动场所
与项目附近的果农菜农联系,长期合作客户自采活动
功能:让客户体验农家乐趣
运动主题公园/运动拓展基地启用
功能:网球场、攀岩等
野外烧烤平台、露营平台确定
功能:野外烧烤、野炊、野外露营
优质温泉:71℃原脉森林疗养温泉,养生修性
多元度假综合体:五星级酒店、温泉公园、美
食、高尔夫、拓展基地、种植园、迷你温泉…
产品:
产品丰富:度假公寓/别墅/洋房/企业会所
产品创新:温泉入户、面积赠送、宽景户型、定制产品、精装修、定制装修菜单
一级核心价值
二级核心价值
它是项目最突出的、最显性的卖点,是竞争中借力发挥的核心。
它是项目个性所在,是项目实现快速销售的发力点。
人文:
浓郁的客家文化和温泉文化
景观:
青山绿水/温泉公园/体育公园/社区水系
浓郁的客家建筑
项目核心价值分析
服务:
酒店式服务、管家式服务(代租代售代管)
精神主张
地秘天珍·修养生命之美
生命之美,不仅仅是健康,
更是心灵的平和、淡定、豁达……
还有与世界、自然、人和谐调顺的关系,
归于天一温泉,即是归于自然、真我、内心,
在物质之上寻求精神的超然。
其外,疗身、调气;其内,修心、养性。
修养,是一种自我完美的方式,是一种性情练达的境界,
也是天一孜孜倡导的精神理念。
TIAN YI HOT MUNITY
推广主题
形象定位语:
海西首席森林温泉度假综合体
形象推广语:
山水皆我心,一泉即天下
卖点整合
精神:心性的修养和人生的超然
自我:事业家庭成就后的身心犒赏
欲望:对极罕见事物的天生占有欲
个性:收藏稀缺事物的偏好与习惯
虚荣:拥有珍稀物产之后的标签彰显
危机;对个人生命和健康的重视
功能:对温泉疗养实效的注重追求
精神主张:
地秘天珍·修养生命之美
传播定位:
山水皆我心,一泉即天下
海西首席森林温泉养生名宅
传播体系所对应的消费者心理层级