文档介绍：【凤凰湖壹号】2012年营销推广方案
常州中原事业部

第一部分项目概况
第二部分市场分析
第三部分产品包装及营销策略
第四部分推广策略
第五部分总结
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8
43
59
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报告内容
页码
项目概况
Part 1
项目概况
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区域位置:位于常州大力规划建设的北部新城区内的薛家凤凰湖居住区,紧邻薛家规划新中心,这里也是薛家未来发展最高端的居住片区。
周边配套:项目配套集中于本案东侧与北侧,乡镇级的医院、学区、菜场、超市等均具备,但档次不高;但随着本案东北部九龙仓项目的启动,凤凰湖板块将成为未来发展的核心区。
物业类型:高层、小高层、花园洋房。
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2011年6月29日凤凰湖壹号首次开盘截止2011年底,共推出高层1、3、4、10、12、13#(6栋) 以及平层5#楼,洋房15、16、17、18#楼(4栋)。
目前项目房源情况有下:
凤凰湖壹号楼栋体量统计表
楼栋
层数/F
面积范围/平米
总套数
可售套数
体量/平米
1#
34
142、93
136
60
7530
3#
34
142、93
136
10
3455
4#
34
142、93
136
13
3765
10#
25
142、93
100
92

12、13#
25
142
192
2
574
小计
700
177

2#
34
142、93
136
136

11#
33
142、93
128
128

小计
264
264

5#
27
230
53
51

6#
27
230
54
54

7#
27
230
54
54

8#
18
220
69
69

9#
18
220
70
70

小计
300
298

14#
6
102-260
24
24

15#
6
102-260
24
18

16#
6
102-260
36
29
5238
17#
6
102-260
23
11
1897
18#
6
102-260
24
23

小计
131
105

总计
1395
844

各面积段可售情况:
93㎡可售量93套;
142㎡可售量86套;
220㎡可售量139套;
230㎡可售量159套;
洋房顶层可售量14套;
洋房标准层可售量34套;
洋房复式可售量33套;
因此,2012年本案的销售重点在高层房源的去化。其次是洋房和5栋大平层
大平层
洋房
市场分析
Part 2
宏观市场
Part
从累计成交量来看,,%从单月来看,2-7月是全年成交的低谷,8月份以后部分楼盘纷纷降价, 成交量有稍微的上升,但是整体量价齐跌的状态仍然没有改变。
成交量锐减持续低迷的市场