文档介绍：大连亿达高尔基路项目营销提报(洋正)
做正确的事,比正确做事更重要。
行事的方法决定事件完成的质量
解决的角度,决定推广方向与调性
一切将从提问中得到答案......
谁在消费奢侈品牌?
《中国新闻周刊》
2009年12月中旬发布
“意国时尚2009中国16大奢侈品城市排名报告”中东三省中心城市跃居榜上
由此,投射一个事实:
即,东三省财富阶层,早已具备消费“奢侈品级别”物业的能力。
财富基数+精神需求= 匹配自身的居住载体
亿达高尔基项目的目标客群
全球华人世界中拥有
最为强大的隐性社会影响力顶峰人群
以及与中国拥有特质关系的国际籍人群
亿达将与他们首次对焦:
经济状况——总资产数千万以上,现金流活跃的财富阶层。
其具有以下两大特点:
对价格敏感度低
他们****惯于从总体印象决定购买与否,与中低端客户相比,他们对产品单位价格的敏感度低,选择界面较广。
对项目价值判断敏锐
强调所购商品物有所值或物超所值,而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时,较容易做出购买决定。_
共性表征:
生活方式
活动(Activity:爱好、购物、运动、社会活动)
兴趣(Interest:食物、时尚、家庭、娱乐)
观念(Opinion:关于自己的、社会问题的、商业的、产品的)

实例:
世界某著名银行亚太区投资分部副总裁James李(加籍华人)经常往返于北中国与港澳两地,每次北上均下榻带俱乐部功能星级酒店。其对雪茄、Golf、粤菜感兴趣,拥有多个主题俱乐部会籍。
东三省财富阶层
塔尖的故事 Spire Story