文档介绍：招商实施及推案方式
招商总体战略:
坐招,直招,驻点招商和网上招商相结合,做到有效招商。
一、
总策略
打造鲁南地区装饰采购第一城
“平邑县精品、专业种类齐全的建材装饰市场商贸旗舰”为核心
工作重点:
招商方式确定
招商推广方法
招商策略
以较优惠的租赁价格吸引品牌店加盟,建立项目标杆
招商推广策略之一—以片区价值带动项目投资价值
该项目的价值,主要依托了平邑县城市大发展的契机。因此在市场推广中,应充分整合地块价值,从而顺理成章地带出的独特投资价值。本项目所依托的地段价值, 从下面两个层次进行挖掘。
整合平邑县下属乡镇及周边县市店面为目标招商群资源
整合中心城区的商务资源
整合资源时, 应围绕项目市场推广的主题来进行,而不能杂乱无章地拼凑。
推广策略之二——以商家价值提升市场投资价值
品牌商家所到之处无不车水马龙。

以建立平邑商贸城品牌为导向,通过产品品质导入市场。以邀请形式吸引店家,介绍已签约各种名品特新的名牌。
、招商阶段控制
本项目预计招商期为4个月,初步考虑于2011年12月1日正式开业,主力店签约后开始进场装修,招商整体完成到50%左右约2011年10月中旬强势入市场,开业前实现招商租金收入。
时间:
2011年6月至8月
策略:
广告宣传
专员拜访
驻外招商
 
时间:
2011年7月开始
策略:
坐招+直招
驻外招商

亮点:
招商推荐会
 
 
时间:
2011年8月底至
10月
策略:
促进签约
 
 
 
 
时间:
2011年12月30日
策略:
造势开业

招商准备期
招商期
招商后期
试营业期

工作内容:确定招商接待中心、确定广告公司、确定项目管理公司
、确定招商方式、现场包装、团队分工、资料准备
目的:树立市场形象,做足充分准备,广泛传播招商卖点,建立客户关系网,奠定招商基础。
行动要点:
主力店招商
 对主力店的招商步骤和技巧
 重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划,并将其作为招商工作的指导性文件;
掌握正确的招商程序,并在规划设计前完成主力店租赁工作。
主力店部分可在项目的允许条件下按主力店的要求进行设计和建造。
招商期
特殊商户招商优惠原则。
特殊商户是指具有品牌、体量多、带动客户作用的经营商户且规模较大,经营业态与项目主题吻合,对他们给予优惠政策,如减免优位加价、赠送2个月装潢期、广告位赠两年送或免两年物业管理费但需交一定的押金及5年以上租约方可享受以上一个或多个优惠政策,能够起到增强市场氛围,活跃商贸气氛之作用。
统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。由经营管理公司来实现:
统一服务包含统一的信息系统支持服务、统一的市场安全服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务、统一的环境卫生服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上、在招商合约中,更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出
本商贸城的品牌与特色来。
二、

本项目推广(招商)须以精准、实效、独特性为原则。精准——对准目标