文档介绍：企业年终总结
XX年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年,是我司面临压力攻艰克难的一年,是面对新变化、落实新ド机制、执行新规定的第一年冬。我司在市分公司党委、总孩经理室的正确领导下,在全胎体员工的奋力拼搏下,取得了一定的经营业绩。
XX「年,我司实收毛保费****万元,同比增长*%,已肭赚净保费***万元,净利猱润***万元,赔付率为*惦*%。较好地完成了上级公隧司下达的任务指标。
一、辇围绕目标,落实计划,紧抓蟪业务工作
1、计划落实早巅、措施实
XX年初,我司醑经理室就针对**地区保险豸市场变化及XX年全年保费珈收入情况进行综合分析,将罅上级公司下达我司的各项指怡标进行层层分解,把计划分樱解成月计划,月月盘点、月盟月落实,有效的保证了对计烃划落实情况及时的进行监控琊和调整。
在制定全年任务郦时充分考虑险种结构优化和宛业务承保质量,进一步明确煲了考核办法,把综合赔付率荜作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场,加大ケ新工程、新项目的拓展力度荆,坚决的丢弃“垃圾保费”
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今年来,我们把稳固车险例和企业财产保险,拓展新车鏊市场和新工程新项目作为业聿务工作的重中之重,在抓业忘务数量的基础上,坚决的丢帼弃屡保屡亏的“垃圾”业务
一是确保续保业务及时回笼ハ,我们要求各业务部门按月螬上报续保业务台帐,由经理傍室督促考核,并要求提前介砼入公关。一旦出现脱报,马旒上在全司公布,其他人员可终以参与竞争,从而巩固了原并有业务,大大减少了业务的城流失,保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方灿政府有关部门建立联系网络赜,提前获悉新上项目、新上爽工程名录,并和交警部门、┓汽车销售商建立友好合作关硌系,请他们帮助我们收集、熳提供新车信息,对潜在的新落业务、新市场做到心中有数拗,充分把握市场主动,填补骊了因竞争等客观原因带来的λ业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对XX年业务台账做到笔笔清晰失,并要求业务内勤把XX年嶝展业过程中流失的业务列出渚明细,并分解到相关部门,馘要求加大公关力度,睁脱保夺原因,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人提供确切证明;属竞争流失的,宝我们决不消极退出,而是主嘤动进攻,上门听取意见和建别议,改善服务手段,逐个突厌破,全面争取回流。四是大∠小齐抓,能保则保。因为企ㄤ业改制、转产、资金等因素Ⅺ对企业财产保险形成了较大
ㄠ的冲击,加之竞争等因素,耜使的展业难度和展业成本大娜大增加。针对这些情况,我樽们充分动员,统一思想,上下形成合力,迎难而上。做情到责任到人,对保费在5万党元以上的实行分管经理介入杂,共同公关。
3、在竞争弹中求生存,在竞争中促发展乖。
**地区现有10家经抛营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部苄、代理公司,另已发现1家眈公司在我县争夺业务,而*◆*地区人口少,企业规模小,我司面对外部竞争所带来蓥的业务压力,保持沉着冷静蒽,客观面对现实情况寻求对绫策,与竞争对手们展开了一班场品牌战、服务战:一是做楞好地方政府主要领导工作。谂公司经理室多次向县委、县⒄政府主要领导汇报工作,突镯出汇报我司是如何加大对*迭*地方经济建设支持力度,