文档介绍：销售促销人员绩效考销售促销人员绩效考
核指标汇编核指标汇编
销售部关键绩效考核指标
序号 KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源
1 销售额/销售量月/季/年度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部
实际完成的销售额或销售量
2 销售计划达成率季/年度×100% 销售部
计划销售额或销售量
当年销售额−上一年度销售额
3 年销售增长率年度×100% 财务部
上一年度销售额
4 新产品销售收入季/年度考核期内新产品销售收入总额财务部
核心产品
5 月/季/年度考核期内企业核心产品销售收入总额财务部
销售收入
实际回款额
6 销售回款率季/年度×100% 财务部
计划回款额
销售费用预算−实际发生的销售费用
7 销售费用节省率季/年度×100% 销售部
销售费用预算
坏账损失
8 坏账率季/年度×100% 财务部
主营业务收入
9 新增客户数量季/年度考核期内新增合作客户数量销售部
当前企业产品销售额或销售量
10 市场占有率季/年度×100% 市场部
当前该类产品市场销售额或销售量
区域部关键绩效考核指标
序号 KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源
1 销售额/销售量月/季/年度考核期内业务销售收入总计/销售数量总计区域部
实际完成的销售额或销售量
2 销售任务达成率季/年度×100% 区域部
计划销售额或销售量
实际回款额
3 回款达成率季/年度×100% 财务部
计划回款额
当年销售额−上一年度销售额
4 年销售增长率年度×100% 财务部
上一年度销售额
实际发生的销售费用
5 费用率季/年度× 100 % 财务部
销售费用预算
坏账损失
6 坏账率季/年度×100% 财务部
主营业务收入
7 新增客户数量季/年度考核期内新增加客户数量销售部
当前企业产品销售额或销售量
8 区域市场占有率季/年度×100% 市场部
当前该类产品市场销售额或销售量
新产品销售净利润
9 新产品利润率月/季/年度×100% 财务部
新产品销售总收入
核心产品销售净利润
10 核心产品利润率月/季/年度×100% 财务部
核心产品销售总收入
渠道部关键绩效考核指标
序号 KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源
1 销售额/销售量月/季/年度考核期内通过渠道销售的收入总计/销售数量总计渠道部
渠道开发计划实际达成渠道开发目标数量
2 季/年度×100% 渠道部
实现率渠道开发计划目标
当年销售额−上一年度销售额
3 年销售增长率年度×100% 财务部
上一年度销售额
实际回款额
4 回款达成率季/年度×100% 财务部
计划回款额
销售费用预算−实际发生的销售费用
5 销售费用节省率季/年度× 100% 财务部
销售费用预算
渠道库存量控制在适当范围内,具体标准量根据
6 渠道库存量控制季/年度渠道部
具体实际设定
新增渠道
7 季/年度考核期内新开发销售渠道成员数量渠道部
成员数量
渠道满意度的高低,可以通过渠道调查来实现,