文档介绍：企业管理与技术经济分析作业
之阿里巴巴企业管理模式
非织1401
林兴深
1410140104
天津工业大学
《阿里巴巴研究书系1:阿里巴巴的管理模式》中马云谈成就阿里巴巴帝国的人力资源管理法则。作为全球领先的电子商务网上贸易平台,各种电子商务的词汇也被阿里巴巴创造着。如网商,网货、淘宝CPI等如今为人们所熟知的词汇都出自阿里巴巴。阿里巴巴的成功已近乎神话,尽管马云正用国际化的标准要求自己和阿里巴巴,没有丝毫的满足。作为阿里巴巴的掌舵人,马云曾在很多公众场合表现出了自己的谦逊:"当你觉得你成功的时候,就是你走向失败的开始。"
阿里巴巴企业文化
远景目标:成为一家持续发展102年的企业、成为全球十大网站之一、只要是商人就一定要用阿里巴巴
使命:让天下没有难做的生意!
阿里巴巴“六脉神剑”的价值体系
客户第一:关注客户的关注点,为客户提供建议和资讯,帮助客户成长 团队合作:共享共担,以小我完成大我
拥抱变化:突破自我,迎接变化
诚信:诚实正直,信守承诺
***:永不言弃,乐观向上
敬业:以专业的态度和平常的心态做非凡的事情
天津工业大学
阿里巴巴中国站的管理模式
阿里巴巴要求管理者要有过人的智慧、胸怀和眼光以驾驭企业,而不是自己的职位或控股权去领导和影响别人。
天津工业大学
阿里巴巴的组织架构
天津工业大学
阿里巴巴的B2B模式与外国不同:欧美的B2B多以为大企业省钱、省时间为诉求点,而阿里巴巴则服务于中小企业。马云说“全世界有钱的人没有多少,从数量上讲大企业最多占到企业总数的10%左右”所以我们有一个虾米和鲨鱼理论:“抓住了虾米就有机会捕鲨鱼,可抓住了鲨鱼却可能被咬死”。时间证明了马云是正确的。
阿里巴巴的商业模式
1、阿里巴巴主要的商业模式是:让中小企业获利。 2、站点的推广,站点的设计。
3、企业架设企业站点。 4、交易的定单管理体制。
天津工业大学
阿里巴巴的优势
1、阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区。 2、阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务交易市场。 3、阿里巴巴首页非常全面,布置的非常合理,高计风格简单有个性;最重要的是有“拼音搜索引擎”,这是其它网站所没有的特点。 4、阿里巴巴具有非常大的可操控性,而且主题比较明确,重点非常突出。
5、阿里巴巴的品牌知名度很高,具有人性化的服务。 6、阿里巴巴对电子商务市场有非常透彻的了解。 7、阿里巴巴不断创新,内功深厚,成为最大的优势。 8、阿里巴巴坚持做任何生意的人都有。 9、阿里巴巴具有完善的功能和简单易懂的操作。
天津工业大学
阿里巴巴的盈利模式
1、阿里巴巴的盈利模式最大的特点就是:难以模仿,因为难以模仿,所以带来了自然垄断的巨大效益。
2、阿里巴巴的关键的招术并不多,但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出,也因为有这样招术,所以从中获得的利润是非常之大的。
3、设立企业站点、网站推广、诚信通、贸易通等都是阿里巴巴的盈利模式,也因为这些站领了电子商务市场。
4、阿里巴巴的利润点分为:诚信安全、品牌资质、快捷方便、成本低廉、渠道广阔、信息海量等几种渠道。
天津工业大学
阿里巴巴的运营模式
1、专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。信息更新快,信用度高,吸引了不少企业。 2、采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,还具有亲和力。阿里巴巴网站有多种不同的语言,用户可以选择不同的语言形式,让人简单易懂,因为这样贴切的形式吸引了更多的用户。 3、网站门槛低,以免费的方式吸引企业登录平台注册用户,成为会员,汇聚商流,活跃市场,源源不断的信息流创造了无限商机。因为注册会员的人或企业越来越多,信息源源不断的更新,流量越来越大,也因此让阿里巴巴成为全球最大的B2B网站。 4、阿里巴巴的信用度非常高,也因此吸引了大量企业,以打广告的形式运营。因为阿里巴巴有难以模仿的特点,吸引了更多的用户注册会员。 5、阿里巴巴的物流体系和配送服务体系越来越完善。 6、建立各种服务信息点,让用户了解阿里巴巴,信任阿里巴巴。
天津工业大学
网络经济模式的定义与特征
网络经济是指通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起的市场中介商。
定义
网络经济模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起,协调其供求关系并从中收取费用(如交易费、会员费、广告费等)的互联网商业运作模式。
天津工业大学