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2021/10/10
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主要内容
一．C2B模式的概述
二．B2B，B2C，C2C，C2B之间的区别
三．C2B模式的发展
四．C2B模式的特点
五．C2B模式的分类
六．C2B模式的缺陷与成功因素
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B2C典型平台
以产品销售商为主导，客户处于次要方。
而在商品交易过程中，客户才是生财之道，
只有改变现状，让客户成为电子交易主角，
以获得更好效益。
B2B典型平台
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C2C典型平台
B2C典型平台
B2B典型平台
目前消费者的消费需求其实还处于压抑状态，
未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。
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因此，平台本着“以消费者为主导，完全释放消费者个性化需求，提高生产企业活力，突破传统的商业模式把消费者需求跟企业生产完美地结合起来”这一理念，倡导生产企业从大规模批量生产进入个性化定制生产阶段，引领卖方市场向买方市场转变
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C2B模式的概述
C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。
最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。
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这种模式是非常创新的，如果解决初期的用户聚合问题，是更能成功的。先前是同样模式下，使用免费等方式聚合。但目前是先用一个未知的方式聚合用户，再转移到C2B上面来，有创意和有挑战！
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C2B与B2B，B2C，C2C之间的区别：
B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。
例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐，是因为麦当劳与可口可乐是商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪等。
B2C (Business to Consumer)，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。
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C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖。例子：淘宝、拍拍、易趣。
C2B (Customer to Business)，模式比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。例子：U-deals、当家物业联盟。
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另外还有一种模式也比较流行：
ITM（Interactive trading mode），意思是“互动交易模式”，该模式将电子商务和传统的实体店铺结合，使线上与线下资源有效整合，全面优化企业应对21世纪的信息化市场战略。该模式被传统零售业和电子商务业视为未来发展新趋势。 例子：SOFIA。
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