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课程：种子经营与管理
教师：张德俭
职称：副教授
一、基本教材
《现代种子经营和管理》，胡晋主编，2003年中国农业第一版社。
二、主要参照书
毕辛华主编，种子学，中、时侠清主编，种子生产与经营管理，中国农业第一版社
陈殿元主编，种子营销，中国农业第一版社
颜启传编著，种子查验的原理和技术，农业第一版社
颜启传编著，种子学，农业第一版社
第一讲
Ⅰ、课程（章、）节
第一章绪论
Ⅱ、授课目标
认识国内外种子家产现状
认识我国种子家产现状
掌握WTO与中国种业Ⅲ、要点和难点
掌握WTO与中国种业Ⅳ、授课方法
教师授课。
Ⅴ、时间分派
学时。Ⅵ、基本内容
第一章绪论
第一节国内外种子家产现状
一、我国种子工作发展大体
（一）我国种子工作发展阶段
（二）我国种子工作已获得的成就
（三）我国种子管理工作沿革
二、我国种子家产现状
三、国际种子家产现状
第二节我国种子出入口情况
一、种子入口种类构造二、种子入口根源地区散布三、种子出口种类构造四、种子出口散布
第三节WTO与中国种业
一、加入WTO对中国种子家产的影响
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二、新局势下种子家产发展面对的主要问题
三、国际化条件下的中国种业发展思路
第二讲
Ⅰ、课程（章、）节
第二章种子生产加工积蓄原理
Ⅱ、授课目标
认识种子生产基地建设
掌握种子生产管理、种子加工管理、种子包装和标签管理、种子积蓄管理Ⅲ、要点和难点
掌握种子生产管理、种子加工管理、种子包装和标签管理、种子积蓄管理Ⅳ、授课方法
教师授课。Ⅴ、时间分派
学时。Ⅵ、基本内容
第三章种子生产加工积蓄管理
第一节种子生产基地建设
一、种子生产基地的形式
二、种子生产基地建设原则
三、种子生产基地应具备的条件
四、种子生产基地建设与管理
第二节种子生产管理
一、种子生产的特色
二、种子生产应具备的条件
三、种子生产计划的制定
四、种子田间生产管理
五、种子收买
六、种子生产的成本控制
第三节种子加工管理
一、种子加工的主要工序
二、选择种子加工流程需考虑的问题
第四节种子包装和标签管理
一、种子包装的意义和要求
二、包装资料的种类和特色及选择
三、包装标签管理
第五节种子积蓄管理
一、种子入库前的准备
二、种子的入库
三、种子入库后的管理
四、低温库种子的积蓄管理
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第三讲
Ⅰ、课程（章、）节
第三章种子公司内部管理
Ⅱ、授课目标
掌握种子公司的组织形式和基本构造
掌握种子公司财务管理
掌握种子库存管理
Ⅲ、要点和难点
掌握种子公司的组织形式和基本构造
2．掌握种子库存管理
Ⅳ、授课方法
教师授课。
Ⅴ、时间分派
学时。Ⅵ、基本内容
第三章种子公司内部管理
第一节种子公司的组织形式和基本构造
一、种子公司的组织形式
二、种子公司的基本构造
（一）影响种子公司组织构造形式的主要要素
（二）种子公司组织构造的主要形式
（三）种子公司一般内设机构及其职能
第二节种子公司财务管理
一、公司财务管理的一般原理
（一）财务管理的含义
（二）财务管理的特色
（三）财务管理的目标和原则
（四）财务管理主要环节简介
二、种子公司财务管理的特色
三、种子公司的筹资管理
（一）种子公司的筹资渠道与方式
（二）种子公司筹资的种类
（三）种子公司资本的筹集
四、种子公司的财产管理
（一）流动财产的管理
（二）固定财产管理
五、种子公司的成本开销管理
（一）种子公司的成本开销组成
（二）种子公司成本开销控制
六、收益管理
（一）收益总数的组成
（二）收益分派
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七、经济效益谈论
（一）偿债能力分析
（二）运营能力分析
（三）盈余能力分析
（四）社会贡献能力分析
第三节种子库存管理
一、种子库存管理的基本问题
（一）种子库存的基本见解
（二）种子库存的种类
（三）种子库存的利害分析
二、种子库容管理的基本策路
（－）种子库存管理的衡员指标
（二）种子库存的搁置地点
（三）降低库存的基本策略
（四）ABC分类法的应用
第四讲
Ⅰ、课程（章、）节
第三章种子公司内部管理
第四节质量认证和公司全面质量管理
Ⅱ、授课目标
１．认证的范围和意义
２．申请认证的条件和程序
３．全面质量管理
４．ISO9000与全面质量管理的关系
Ⅲ、要点和难点
１．掌握ISO9000与全面质量管理的关系
Ⅳ、授课方法
教师授课。
Ⅴ、时间分派
学时。Ⅵ、基本内容
第四节质量认证和公司全面质量管理
一、认证的范围和意义
（－）认证的范围
1、产质量量认证2、质量管理系统认证
（二）认证的意义
二、申请认证的条件和程序
（一）申请认证的条件
（二）公司时ISO9000认证的步骤
三、全面质量管理
（一）全面质量管理的基本见解与原理
（二）质量意识与质量教育
（三）建立质量管理系统与质量保证系统
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1、质量管理系统2、质量保证系统
（四）全面质量管理的工作方法——PDCA循环
1、DCA循环2、PDCA循环的特色３、常用的质量管理统计方法四、ISO9000与全面质量管理的关系
第五讲
Ⅰ、课程（章、）节
第四章种子质量控制
Ⅱ、授课目标
、种子质量查验、种子认证
３．认识提升种子质量技术
Ⅲ、要点和难点
.掌握种子质量标准、种子质量查验、种子认证Ⅳ、授课方法
教师授课。Ⅴ、时间分派
学时。Ⅵ、基本内容
第四章种子质量控制
第一节种子质量见解及法例和管理
一、种子质量见解和重要性
二、种子质量控制法例系统
（－）欧美种子质量控制的法例系统
（二）我国种子质量管理法制建设
三、我国种子质量管理系统
第二节种子质量标准
一、种子标准化概意
（－）标准及标准化
（二）标准化的目的与作用
（三）农业标准化的内容及分类
（四）种子标准化见解和内容
1、种子标准化的见解
2、种子标准化的内容
3、种子标准化的目的意义
二、种子质量分级标准
第三节种子质量查验
一、种子查验的见解和种类
（－）种子查验的见解
（二）种子查验的种类
１、田间查验
2、室内查验
3、栽种判断
二、种子查验的内容与方法
三、种子质量查验机构应具备的条件及职能
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四、种子质量仲裁查验和种子质量判断
第四节种子认证
一、种子认证概括
二、种子认证方案
（－）种子遗传质量的监控
（二）种子物理质量的监控
三、种子认证程序
第五节提升种子质量技术
一、种子办理技术
（－）药剂办理
（二）生长调理剂办理
（三）微量元素办理
（四）物理要素办理
（五）浸透调控
(六）有机溶剂浸透法
二、种子包衣
三、防备品种混淆退化
（－）品种混淆和退化原由
（二）质量控制技术要点点
第六讲
Ⅰ、课程（章、）节
第五章种子行政管理与执法
Ⅱ、授课目标
１．掌握农作物种子生产和经营赞同证管理
２．认识林木种子生产和经营赞同证管理
３．掌握种子行政执法管理
４．认识种子使用者的权益及保护
５．认识种子质量纠葛办理
Ⅲ、要点和难点
１．掌握农作物种子生产和经营赞同证管理
２．掌握种子行政执法管理
Ⅳ、授课方法
教师授课。
Ⅴ、时间分派
学时。Ⅵ、基本内容
第五章种子行政管理与执法
第一节农作物种子生产和经营赞同证管理
一、主要农作物种子生产赞同证管理
二、农作物种子经营赞同证管理
三、农作物种子生产和经营赞同证的核发
四、登记注册
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五、监察管理
第二节林木种子生产和经营赞同证管理
一、林木种子生产和经营赞同证的管理机构
二、林木种子生产和经营赞同证的申请
三、林木种子生产和经营赞同证的审查和发放
四、监察管理
五、林木种子生产和经营赞同证年检制度
第三节种子行政执法管理
一、种子行政执法机构
二、种子行政执法的内容
三、种子行政处分管理
四、种子行政处分决定的程序
（－）简单程序
（二）一般程序
（三）听证程序
第四节种子使用者的权益及保护
一、种子使用者权益的组成
二、种子使用者权益的保护
第五节种子质量纠葛办理
一、种子质量纠葛概括
二、种子质量纠葛办理
三、农作物种子质量纠葛田间现场判断
第七讲
Ⅰ、课程（章、）节
第六章种子营销
第一节种子营销战略
Ⅱ、授课目标
１．认识种子营销意识的发展过程
２．认识建立种子营销的战略意识
３．掌握种子营销战略的制定
Ⅲ、要点和难点
１．掌握种子营销战略的制定
Ⅳ、授课方法
教师授课。
Ⅴ、时间分派
２学时。
Ⅵ、基本内容
第六章种子营销
第一节种子营销战略
一、种子营销意识的发展过程
二、建立种子营销的战略意识
三种子营销战略的制定
1、无序的竞争2、存在结合的需要
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（二）营销战略
第八讲
Ⅰ、课程（章、）节
第六章种子营销
第二节种子市场检查
Ⅱ、授课目标
１．掌握种子市场的组成和特色
２．掌握市场检查的内容、市场检查的步骤、市场检查的方式和方法
Ⅲ、要点和难点
１．掌握市场检查的内容、市场检查的步骤、市场检查的方式和方法
Ⅳ、授课方法
教师授课。
Ⅴ、时间分派
２学时。
Ⅵ、基本内容
第二节种子市场检查
一、种子市场的组成和特色
（－）种子市场成员
（二）种子市场的特色
二、市场检查的内容
三、市场检查的步骤
（一）检查准备阶段
（二）正式检查阶段
（三）资料办理阶段
四、市场检查的方式和方法
第九讲
Ⅰ、课程（章、）节
第六章种子营销
第三节种子经营展望和决议
第四节种子营销策略
Ⅱ、授课目标
１．认识经营展望的特色
２．掌握经营展望的内容、种类、步骤、方法
３．掌握种子经营决议
Ⅲ、要点和难点
１．掌握经营展望的内容、种类、步骤、方法
Ⅳ、授课方法
教师授课。
Ⅴ、时间分派
２学时。
Ⅵ、基本内容
第三节种子经营展望和决议
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一、经营展望的特色
二、经营展望的内容
三、经营展望的种类
（－）按展望的范围区分
（二）按展望的时间区分
（三）按展望方法的性质区分
四、经营展望的步骤
（－）确立展望目标
（二）收集、整理资料
（三）选择展望方法
（四）提出展望模型
（五）谈论和修正展望结果
五、经营展望的方法
（一）特尔菲法
（二）集中建议法
（三）时间序列法
（四）统计分析法
（五）综适用种者展望法
六种子经营决议
（一）种子经营决议的作用
（二）种子经营决议的种类
（三）种子经营决议的原则
第四节种子营销策略
一、品种策略
（一）品种的寿命周期及其应用策略
（二）新品种开发
二、品牌策略
（－）品牌的见解
（二）品牌的作用
1、对生产商的作用
2、对经销商的作用
3、抵开销者的作用
（三）品牌设计的基本要求
（四）品牌策略
１、品牌化决议
2、品牌归属决议
3、品牌质量决议
4、家族品牌决议
5、品牌扩展决议
6、多品牌决议
7、品牌再定位决议
三、种子包装策陪
四、订价策略
（－）新品种订价策略
（二）折让策略
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Y=
（三）地区订价策略
（四）差异价钱策略
（五）心理订价策略
五、销售渠道策略
六、促销策略
（－）促销策略
（二）促销策略的应用
（三）不一样样促销策略的优弊端
第十讲
Ⅰ、课程（章、）节
第六章种子营销
第五节种子价钱制定
第六节种子营销适用业务
Ⅱ、授课目标
１．掌握种子价钱制定
２．掌握种子营销适用业务
Ⅲ、要点和难点
１．掌握种子营销适用业务
Ⅳ、授课方法
教师授课。
Ⅴ、时间分派
２学时
Ⅵ、基本内容
第五节种子价钱制定
一、种子价钱系统
（－）计划价钱与市场价钱
（二）购入价与销售价
（三）种子差价
二、种子收买价钱的制定
（－）种子订价的特别性
（二）影响制定种子收买价钱的要素
（三）种子收买价钱的制定
三、种子销售价钱的制定
（－）影响制定种子销售价钱的要素
（二）种子销售价钱的制定
第六节种子营销适用业务
一、合同签署
二、种子的调运
（－）种子运输的特色
（二）调运的准备工作
（三）调运的组织
三、提升服务质量
（－）对基地制种户的服务（二）对用户的服务
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