文档介绍：产品促销与策划
第1节营销策划
怡华存储市场推广方案
内容提要
竞争态势分析
营销策略建议
整体市场推广策划
公关宣传策划
预算
竞争态势分析
市场格局
市场宣传分析
竞争对手宣传情况
目标用户分类
目标用户分析(之一)
目标用户分析(之二)
目标用户分析(之三)
怡华SWOT分析
产品生命周期
竞争态势分析——市场格局
第一阵营:
专营厂商为代表的怡华、爱国者、朗科优盘;
第二阵营:
国内大型PC厂商为代表的联想、清华同方的加入;
第三阵营:
中小企业厂商为代表的闪侠、酷盘抢占市场;
同类DIY盘加盒产品占据市场大部分份额;
另类:
ZIP、MO、光盘等相关产品拥有固定的用户群;
竞争态势分析 ——市场宣传分析
概念普及期:
2010年6月前只有极少数几家厂商,规模不大
电子城混战期:
2010年7月—年底,不断有新厂商的加入,并不断加强宣传,由于这些厂商资金实力有限,广告由盛而衰。
发展期:
2010年底随着PC厂商的进入,市场错综复杂,PC厂商在小产品上宣传投入极少,新厂商又打不起广告,而怡华2011年大规模的宣传,树立了品牌的知名度,所以持续、加大宣传力度才能巩固怡华领导者的地位。
竞争对手宣传情况(之一)
爱国者
广告主题:
《自然出众、让您心动》、《爱国者移动存储盘太方便了!》、《爱衡滚轴系统》、《爱国者存储王再震也不怕》《太方便了!移动存储新概念》、《领先科技的自动平衡滚轴系统提供了超强抗震性》、《爱国者走进新移动存储时代》
宣传:
《电子与电脑》评测文章《软盘杀手》,《移动赋于生命》《成立俱乐部》新闻稿,《通过ISO9001认证》的专访及新闻稿件,《迷你王》新品新闻
《狂降千元,爱国者移动存储系列大调价》、《爱国者欢乐送》
金存小博士
广告主题:
《金存小博士—USB移动存储器》、《金存小博士全系列产品》、《科软存储做中-国存储巨人》、《》《专业首选唯我独尊》《科软-存储产品特惠促销》
宣传:
《开启40X传输时代》,《科软新年有礼》《有金存的日子真好》等及在《中国计算机报》开办专栏文章
竞争对手宣传情况(之二)
旅之星
广告主题:
旅之星移动存储专家,
宣传:
《旅之星移动硬盘全线降价》《中国计算机报》郭老师信箱的专栏及产品信息
优盘
广告主题:《好产品、好价格优盘我也用得起》、《朗科全国巡展》
宣传:《朗科启动型优盘亮相高交会》、《朗科优盘再做价格调整》、《朗科优盘可启动》、《彻底抛弃软驱》、《朗科新一代存储盘》、《华南闪存盘:渐成新庞》
鲁文易盘
广告主题:《易盘将价格一降到底》
宣传:《鲁文:拓展移动存储新时代》及产品新闻