文档介绍：骨干教师创客教育培训心得体会
“东南形胜,三吴都会,钱塘自古属于制造商的战略合作伙伴,在对分销商选择时也应该将其作为制造捅商的战略合作伙伴来对待。王本文使用层次分析法对作为独战略合作伙伴的分销商进行狺评价和选择,并将模糊数学杭融入到决策模型中,使决策睦方法更科学、更有效。
关铑键词:分销商选择;评价指标体系;模糊综合评分法;层次分析法
中图分类号:榨F7文献标识码:A
随着位全球制造业的发展,供应链跨国化和全球化趋势不断加强,供应链企业之间合作关券系越来越受人们重视。供应ナ链管理的重点就是管理和协欹调供应链节点之问的合作关箬系,强调节点企业集中资源味发展其核心的业务和核心竞钇争力,而对非核心业务则通辛过外包等形式与其他企业进踵行协作。本文以供应链上的窍制造商为研究对象,其核心肚业务为生产、制造,对非核袍心业务,销售将与分销商进瘗行协作。
在供应链中,分陶销商是连接制造商和客户的胫纽带,是实现商品从制造商芸到客户流动的经济实体。它利用其拥有的供求信息,通屮过提供采购、存货、运输、棹促销、融资、风险承担等服ā务,加速产品、资金和信息在制造商和客户之间的流动
绮,是商品流通过程中的润滑螃剂。一般而言,选择好的分来销商将有助于节约制造商的交易费用,回避交易风险与深投资风险,提高库存管理的右效率,为客户提供更好的服务等等,而缺乏信用基础、纸不忠于制造商企业文化、不遵守市场规范的分销商将不挖会给企业带来任何价值,所鳘以分销商的选择在企业的发ギ展战略上越来越不容忽视。约
一、分销商选择的基本步癌骤
企业在选择分销商之前,必须首先明确自身定位与特点,如目标群体、自身的钟经济实力、规模等,然后再β制定相应的战略目标,这样才能真正找到适合自己的分粜销商。选择分销商的具体步殍骤如下:
1、确定企业的蒯选择对象。这已不是非常必湔要的。应当考虑产品所针对斌的目标消费群体的需求情况、消费行为和习惯,以及分晦销商的形象和企业的产品定位是否匹配等因素,确定出候选分销商。
2、确定分耆销商的评价指标体系。
3篼、利用专家评分法、层次分辱析法对候选供应商进行评价蛉。这是选择分销商的关键一珐环。
4、对结构进行评价跤验证,确定合适的分销商。
二、分销商评价指标体系的棵构建
分销商的选择事实上撙是对多个分销商进行综合评价,选出满意的分销商作为姣合作伙伴。在供应链环境下赳更加强调分销商的核心竞争力和分销商与制造业之间的合作与共同发展的意愿。因竦此,我们用供应链环境下对酱分销商的满意度指标考查分┸销商的选择是十分科学合理的。
分销商的核心竞争力陴和其合作与共同发展的意愿莲又可由其他的定性或定量的拧指标来反映。(表1)
三笆、满意度等级评语
利用专ㄑ家评分法对分销商的满意度堙进行评价,即首先让专家对菠每一位候选分销商在各个指繇标上的具体表现进行打分,纪然后再推出其在准则层的两沟个指标上的综合表现,最终抗得出对各个分销商的满意度。可采用百分制从目标层、辊准则层和指标层进行评分计浆算。这里我们采用三个评价峡等级,如表2所示。(表2)
1、高度满意:表示分楚销商的目标和制造商的目标一致,双方具有共同的目标睥,同时分销商希望成为制造罡商的战略合作伙伴的意愿非喀常强烈。两者能够共同开发餐市场,共同承担市场责任和风险,共同管理