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农产品营销学论文.doc

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现阶段,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断开展壮大。依托这些活泼在城乡各地的农产品营销中介组织,使得小规模生产和大市场实现了对接,改变了过去产销脱节的为难局面,有效地缓解了农产品销售难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大,带着农民走向市场,帮助农民致富,为地区农业开展起到了一定的促进作用。:〔1〕农产品品牌多,规模小市场上农产品品牌多、杂、乱、小。在一些农产品领域出现了,多种品牌抢市场的状况,冲淡了品牌效应,市场占有率低。降低了其竞争力和抵御市场风险的能力。市场销售不标准,大多是自发状态,恶性竞争十分严重。severalgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasured〔2〕知名品牌少,品牌力弱随着品牌化趋势的增强,农产品越来越趋向于品牌化,局部农产品虽然获得了省市的名牌称号,但在国内外市场上真正享有较高知名度得品牌很少。品牌的深层价值未被充分挖掘,品牌差异化和独占性不突出。〔3〕科技含量低,附加值不高我国现有的品牌农产品大局部是鲜活农产品和初加工品,科技含量低,附加值不高。保鲜、储运、加工环节科技技术滞后,创新能力弱。〔4〕品牌运作水平低,没有形成有效机制从品牌的申请、评选、认证、宣传、管理都没有一个标准统一的机制,经营零散,连续性不强。农产品品牌的外向度低农产品注册商标数量很少,出口壁垒多,出口受阻。:内蒙古乌兰察布市察右中旗以其“草原参〞红透大江南北。所谓“草原参〞即胡萝卜。该旗开展了?胡萝卜产业化基地建设?工程。该工程已经覆盖全旗5个苏木乡镇82个村,,商品化率接近100%。,户均收入到达3万元以上,根本实现小康水平。在工程区的巴音乡和乌苏图镇,一排排崭新的高标准日光温室大棚特别扎眼。工程区共建设日光温室和塑料大棚155栋,建设面积105亩。这里种植的胡萝卜不但亩产高达4250公斤,而且还能提早2个月上市,仅此一项能为农民每亩年增收2450元。此外,大棚内还可以种植两茬彩椒、番茄、黄瓜等反季节蔬菜,为全旗农业产业结构调整及现代农业化经营树立了良好的典范。目前,全旗5万亩胡萝卜种植基地通过无公害产地认定,产品到达出口欧盟和东南亚的质量标准。,。在龙头企业的带动下,察右中旗的胡萝卜进入了订单种植的良性循环轨道,有效地实现了胡萝卜由过去小而分散的农户种植向企业化管理、集约化生产和产业化经营转变,初步形成了以基地为根底、市场为纽带、科技作支撑的市场销售与生产加工优势互补的生产格局。,出口创汇2316万美元,新增出口创汇1765万美元,,占全旗总产值的19%以上,支柱产业地位得到进一步稳固。?胡萝卜产业化基地建设?工程已经覆盖全旗5个苏木乡镇82个村,,商品化率接近100%。,户均收入到达3万元以上,根本实现小康水平。以上这个案例很好地表达了察右中旗胡萝卜营销的成功事迹。该旗的胡萝卜之所以能良好的畅销,是有着必要的因素在里面的。首先该地的胡萝卜品种优良,质量很好这是品牌保证的最根本要素。其次,当地建立了标准的生产基地,通过专业合作社统一购种、统一提供种植技术、统一提供市场信息、统一定价、统一销售,将种植户的市场风险降到最低。这在很大程度上使其生产专业化、标准化,在市场上赢得了较强竞争力、占有率。,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,〔1〕农产品品牌建设要实行差异化生产战略差异化,不仅要对农产品设计差异化,使产品更新颖独特,规格、形状区别于同类产品。而且要将农产品的目标消费者群体进行差异化区分。抓住消费者的心理特征,生产符合其爱好的品牌。〔2〕树立品牌观念,增强品牌意识。.品牌是农产品得以长期开展的招牌,是农产品的灵魂。不仅是政府、企业、农户、收购商都要有这种品牌观念。政府要大力出台支持农产品品牌的政策法规,从宏观上引导农产品走品牌路线。帮助广阔农民改变陈旧的农业观念,树立农业创品牌是增加收入的重要保障思想,逐步提高农民的品牌意识,让农民真正体会到农产品品牌效应带来的效益,积极投身到农产品的品牌创立中去。(3)塑造品牌形象品牌形象就代表着农产品。农产品品牌形象的设计不仅要着手于外在形象,更要着重于内在形象。品牌的内在形象主要表达在产品的质量特性上。质量是品牌形象的核心,是产品的生命所在。品牌外在形象的塑造主要表达在品牌名称、品牌标志、品牌包装上。产品名称成了潜在顾客亲近产品的挂钩。品牌名称是和消费者对品牌的印象紧紧联系在一起的。品牌名称给人在听觉和视觉上的感受要亲切动听。且便于记忆和突出特色。品牌标志的设计要清晰醒目、新颖美观并富有时代气息。包装是品牌形象的具体化。包装便于消费者识别品牌产品、展示品牌个性、促进产品销售。通过包装的造型、图案色彩、规格、包装材料的设计和选用,突出产品的个性,提高品牌的魅力。(4)完善农产品质量体系,实现生产标准化,品种优化、包装特色化实行农产品标准化生产。这是稳定农产品品牌形象的重要前提。优化农产品品种、开展特色农业,这是提高农产品品牌形象的基矗一方面需要注意科技投入,广泛利用基因工程等现代科技成果创造新产品,另一方面要根据消费者对无公害产品的渴求推出“绿色产品〞以顺应时代潮流,增强品牌的亲和力。另外,还要根据各地的自然资源优势及传统优势推出特色产品,增强品牌的市场吸引力,稳固其品牌地位,并搞好农产品的加工和包装,这是改善农产品品牌形象的重要保证。这不仅顺应了消费者生活水平提高对农产品需求变化的趋势,提高产品身价、提升品牌形象,而且还有利于农业产业链的延伸,带动地方经济的开展。〔1〕建设优质农产品平安生产基地根据农产品的生产区域,划定农产品标准化生产区,无公害农产品生产基地、绿色农产品生产基地,有机农产品和出口农产品基地等,按照不同的生产要求抓好产地环境,农业投入品、生产过程、包装标识、市场准入五个关键环节,坚持从源头入手,推动“从田头到餐桌〞的全过程管理。????〔2〕加大对农业投入品的市场监管????规划建设一批农业投入品大市场,整顿取消分散的小市场。对所有农业投入品经营单位进行环评和资格确认,对经营农业投入品的人员根据我国农业部和劳动部的有关规定进行职业资格技能培训,考试考核合格获得技能资格证书后,持证上岗。对农药、兽药、鱼药、化肥、种子、饲料及添加剂等生产、经营单位进行经常性的监督检查,通过日常打假与专项治理相结合,整顿标准农业投入品市场。????〔3〕健全和完善农产品产地质量检测体系severalgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasured????按照农产品基地的划分,尽快建立全国农产品质量检测基地网络,加强农产品产地检测力度,充分运用基地检测、市场速测、定点抽检的手段,抓基地,抓源头,严把市场准入关口,使消费者买的放心、吃的安心。????〔4〕加强农产品质量平安追溯能力的建设????进一步摸索探讨农产品质量平安追溯管理模式,逐步实现生产记录可储存、产品流向可追踪、储运信息可查询。建立农产品质量平安信息数据库,及时为农产品生产、加工、经营的个人或企业和为消费者提供农产品质量、平安、标准、品牌等方面的信息效劳,从而推进农产品质量平安信息化进程。????〔5〕积极推进农业产业化????在当前农村经济体制下,培育和开展产业化龙头企业以及农民专业经济组织,充分发挥其在农产品质量平安方面的引导和带头作用,是实现农产品全程质量平安管理的有效的途径。农业产业化龙头企业和农民专业经济组织,能够将一家一户分散经营的农户组织起来,根据市场需求和农民意愿,进行标准化生产,将农产品规模做大,质量做优,品牌做精,并通过多种营销方式,真正实现产、供、销一体,真正解决农产品生产与市场脱节问题,真正实现农产品优质优价,降低市场风险,有效抵御国外农产品的冲击和对外贸易的技术壁垒。????〔6〕建立农产品市场准入制度,加强农产品例行监测能力积极组织实施重点品种与一般品种相结合,定性检测与定量检测相结合,自检与依法抽检相结合的例行监测制度,切实加强基地待上市农畜禽产品的检验检测力度,进一步提高检验检测快速应急能力,并建立农产品的平安应急处理体系,发现有问题的农畜禽鱼产品应立即销毁,并同时追究责任单位和个人,采取重罚的措施保护广阔消费者的利益。,以农业经营为根底,以龙头企业为主导,推进品牌化进程。以市场需求为导向,将众多消费者群体从众多消费者中区分出来,相关宣传、促销工作才能顺利开展。〔1〕培育适应市场经济要求的农产品流通主体。通过多种方式培育农产品营销主体。以提高农户组织化程度,增强营销能力和农产品竞争力,从而提高农产品流通效率。应该着力培养农业产业