文档介绍：2012年上半年营销策略报告
2011年12月27日
2012年上半年年度目标
2012年项目上半年销售目标——
!
我们的营销目标——
跑赢大势!
项目
2011年销售回顾
2012年房地产市场预测
市场
贵阳房地产整体住宅市场分析
8月31日D5开盘,共计认筹客户256组,开盘当日到达现场解筹的客户共计150组,开盘当日认购100套,
解筹率为65%;
9月2日至 9月5日,参加房博展览会,客户登记共347组,入新中会会员285组;
10月1日至10月7日,销售现场举行抽奖活动,1日至3日每天抽取IPAD一台,主要邀请老业主和意向客户
前来参加,人气较旺,现场来访140组,成交15套;
10月28日,D6二单元加推2、3号房的58套房源单位,当日现场成交6套,由于蓄客时间较短,价格因素
是未成交客户的主要原因;
11月17日至11月20日,发起新世界品牌之旅,邀请了贵阳地区重要媒体单位记者到新世界中国地产广州、
香港参观凯旋新世界、K11等项目;
12月3日在销售现场举行“周大福4亿元珠宝展”,当日现场到访客户人数约600多人,当日D1认筹客户12组;
11月17日至11月20日,发起新世界品牌之旅
10月28日,D6二单元加推2、3号房
12月3日在销售现场举行周大福4亿元珠宝展
10月1日至10月7日,销售现场举行抽奖活动
9月2日至 9月5日,参加房博展览会
8月31日D5开盘
项目2011年营销推广汇总:
时间
合计销售套数
成交金额
成交面积
实现均价
-
237
161,697,822元
27,㎡
/㎡
从2011年8月15日至11月30日共成交237套,其中住宅成交203套,㎡,成交金额为157,412,468元;车位成交34套,㎡;成交金额为409,0600元;商铺无成交,共计成交金额161,697,822元;
时间
住宅销售套数
成交金额
成交面积
实现均价
-
203
157412468元
㎡
/㎡
时间
车位销售套数
成交金额
成交面积
实现均价
-
34
4090600元
㎡
/㎡
项目前期销售情况:
项目2011年销售总结分析:
项目通过5年时间的开发,已经入住业主3000多户,项目口碑和品牌形象都已经在市场上有一定的竞争能力,为后期销售打下了基础;
项目山临境、水临境余货单位面积大,总价高,销售压力自然变大;
由于项目离两城区距离较远,造成推广效果不理想,而主要目标客户来自贵阳市两城区,占比约50%左右;
通过《调查问卷》的方式,项目形象已经有一定的知名度,但仍需要加大推广力度,整体情况依旧有待改变;
项目价格已经达到一定高度,但周边部分项目一直以低价入市,而且潜在的项目也在价格方面相当谨慎,如何消化剩余产品是最大的问题;
项目2012年推货体量较大,在严峻的市场影响下,整体去化率降低。
从左图来看,新增情况较为峰值的月份为8月和12月,8月份集中在美的林城时代、恒大城、绿地和中大新增较多,还有部分经济适用房新增;12月新增供应项目主要是中天未来方舟。
自6月-11月住宅的库存走势,存销比越来越大,市场库存压力较大,各企业后期将加大出货力度。
2011年贵阳住宅市场回顾——供求走势及库存