文档介绍：供应商管理及采购成本降低技巧
(中冶京诚内训版)
采购与供应链管理顾问史文月
2008年7月10日北京
讲员简介
现任清华大学物流与供应链管理特聘顾问、北京大学“运营管理”课程教
授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理协会中国圆桌会执行委员、ITC采
购与供应链管理资深讲师。
1984年以优异成绩毕业于清华大学,1986年获得工学硕士学位(MS);1992
年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实
验室,从事科研与教学工作。
1992-1996年就职于美国L&N公司北京办事处,任工程部总监,从事国内大型
项目的招投标、技术引进与服务、项目管理等。
1996-2000年在IBM中国公司,任ERP/SCM解
决方案部中国区经理。
2000年任中国惠普公司供应链管理咨询总
监、高级咨询顾问,从事企业物流与供应链
管理咨询工作。
2008-07-10 供应商管理及采购成本降低技巧(Copyright) 2
课程内容安排
采购与供应商管理理念
采购成本降低策略制定
供应商评估及选择方法
供应商质量和交期管理
采购项目管理基础
供应商业绩评估与改善
成本分析与谈判技巧
企业采购管理案例诊断
2008-07-10 供应商管理及采购成本降低技巧(Copyright) 3
企业面临的市场环境
竞争
交付速度客户需求
不确定性成本
产品质量生命周期
信息技术发展及因特网的普及带来新的产业革命!
2008-07-10 供应商管理及采购成本降低技巧(Copyright) 4
采购管理面临更多挑战
企业内部挑战
降低成本、缩短采购提前期、集中与分权采购、存货责任不明
永远被怀疑的挑战,惜名重节
诚信本色,一价到底,相对透明
外部环境挑战
多品种小批量的生产方式
单一来源挑战
更多的商品种类,需要与更多的供应商保持联系
更加不稳定的供应商关系
更频繁的需求变化和市场环境
新产品的生命周期缩短,迫使与供应商建立更紧密的协作关系
公司并购及资产重组等
2008-07-10 供应商管理及采购成本降低技巧(Copyright) 5
第一阶段:购买 Purchasing
管理及战略关注点
采购订单采购请求
详细需求说明
供应商采购内部客户
物品和服务货物和服务
货物和服务
2008-07-10 供应商管理及采购成本降低技巧(Copyright) 6
第二阶段:采购 Procurement
管理及战略关注点
市场调研
采购订单采购请求
供应商采购详细需求说明内部客户
货物和服务货物和服务
供应商管理
货物和服务
2008-07-10 供应商管理及采购成本降低技巧(Copyright) 7
第三阶段:供应整合 Supply Integration
管理及战略关注点
供应商采购内部客户
辅助质量控制和生产
辅助设计
2008-07-10 供应商管理及采购成本降低技巧(Copyright) 8
采购与其它职能的关系
合理的价格
产品开发管理
品
稳定的质量新产
规格
成的
构目录
目的
购项力
采商能
供应
采购与SRM
供
应约
束、
瓶颈
供货
需求
准时的交期(数
量、
时间生产供应链管理
满意的服务)
2008-07-10 供应商管理及采购成本降低技巧(Copyright) 9
战略采购和操作采购分离
战略采购(寻源 Sourcing) 操作采购(采购员 Buyer)
供应商管理(选择、评估、谈判、 需求预测
数据维护、解决冲突、寻找来源) 制定物料需求计划
供应市场的研究和分析 下订单
制定降低成本的计划和实施 库存控制与优化
改善采购流程的计划和实施 货物的接收
制定采购战略和采购策略 支付
对交货期、成本、供应商数量、付 与生产部门的协调
款期等重要指标负责
过程控制
标准合同的制定
支持新产品开发
2008-07-10 供应商管理及采购成本降低技巧(Copyright) 10