文档介绍：沙盘比赛心得体会
篇一:ERP沙盘比赛经验总结报告
第八届“用友杯”ERP沙盘比赛经验总结
我院一共两队参加了此次沙盘比赛,在近半个月的培训与两天的比赛过程中,现经验总结如下:
一、开源节流是主旨
在开始初始年之前,必须做好企业经营规划。比如,一般经营六年,每组要有自己的大体经营方向,是第一年就大量贷款发展生产,还是少贷款省第二年权益再逐年发展,还是其他?每个方案都有各自的利弊,所以就要权衡利弊。有时定方案时也跟CEO的性格有关,是积极还是保守?太过积极,风险必然也大,太过保守也可能被各项费用各拖到破产。那么怎样来定方案呢?主旨就是开源节流。扩大生产的同时还要节省开销,其中诀窍很多,多训练才是王道。
二、贷款
贷款的确定要首先看总体的方案是怎样确定的,需不需要贷款?需要贷,贷多少?贷得多,利息必然多。贷的少,又要考虑会不会造成资金断流。贷款是贷长贷,还是贷短贷?长贷利息一般高于短贷。贷款时有个小窍门,初始年贷短贷,第二年用长贷还短贷,这样可以省一半利息。因为长贷最长期是5年,初始年贷长贷,到第6年年初要换,这也是要考虑的一个因素。实在是初始年必须贷长贷,按一般经验来讲第6年也还是能换的上的。
短贷尽量在第3、4季度申请,因为销售收入一般都有一个收款期,况且刚开始几年生产落后,交货期大多也在3、4季度。如果在1、2季申请短贷,到下一年1、2季便要还贷,万一现金不够就需要进行应收贴现,最坏的后果就是资金断流。短贷尽量分散在各季来贷,如果权益够,还完前一季度,在本季度又可以重新申请贷款。
三、贴现
必须贴现时,就尽量贴现第4季度的应收款,不同的比赛规则不同,视情况而定。已够用为准,能不多贴就不多贴。因为贴息是向上取整,所以尽量贴现整数,%,那么我们就贴现8的倍数,这样刚好贴息为整数。
四、厂房
盘面上有大小两个厂房,大厂房可以安装6条生产线,小厂房4条。价格分别是40M、30M,租金分别是5M、3M。这样便可看出买厂房买大厂房划算,租厂房租小厂房划算。一般初始年可以先贷短贷,买下大厂房,需要扩大生产时再租下小厂房,资金充裕后再买下小厂房。
五、生产线
经营方案确定后,不同的方案有不同的建线策略。但建线都要以省维修费和折旧费为主。假如,全自动生产线建设期是3季,因为在建工程不用交维护费,所以我们在第2季度开始建线,第4季度是最后一次投资,但年末它还是在建工程,所以不缴纳维护费。下一年第1季度开始生产,年末缴纳维护费。又因为建成当年不计提折旧,所以到第3年年末才计提折旧。柔性线就在第1季度开始建线。这样便会省下很多不必要的开资。
建线时还要综合考虑各种生产线的维修费、折旧、基本投资、年产量各是多少。
六、原材料采购
R1、R2要提前一个季度下订单,R3、R4要提前两个季度下订单。最好在各个库存里多出两个原材料以防万一,不管是转产,还是扩大生产,总之在资金
充足的情况下原料有库存只有好处没有坏处。当然,库存也不能太多。
七、产品研发。
拟定经营方案前必须清楚各种产品的研发周期与研发费用。比如P2产品研发周期为5季度,这样当P2产品研发时要考虑何时建线,还要综合建线怎样省费用。如果资金够从长远来看,可以见一条柔性线,柔性线的建线周期为4期,与P2产品的研发同时开始,比P2产品早一季度完成,这样可以先上一个P1产品,不必让生产线空闲,因为柔性线没有转产费用,但如果觉得柔性线基本投资太大,维修费和折旧费用高,便要换其他方案。所以说还是要综合各种相关因素。
八、市场开拓
不管是研发产品还是市场开拓,都要先看市场预测表,分析各类产品在不同市场、不同年份的需求量。市场预测表还会显示产品价格,我们根据价格和需求量来确定开拓哪个市场,不开拓哪个市场,先开拓哪个市场后开拓哪个市场。由于市场开拓周期不一样,所以在开拓市场前还要看什么时间能用,开拓完成后能不能给企业带来盈利。当然,开的越多分数越高,也会越废权益。质量认证最好在第三年有一个ISO9000的认证,现金多的话就把ISO14000同时也开了
九、广告投放
一般刚开始两年投放的广告不宜太多,本来市场也不多,所以最好是投在一个市场的某一种产品上。随着产量的不断增加,就要投入更多的广告费以抢到更多的销售订单。
投放广告前要先清楚下一年产能是多少,多则多投,少则少投。投放广告时要重点投放,每个产品只有一个重点市场,不同的产品可以重复,如果还想获得更多的订单,那就在其它市场再投放1M,捡一个别人挑剩下的单子,但那不一
定就是个不好的单子。
十、销售订单
和广告投放一样首先要清楚下一年的产能,并要计算出每一季度的交货最大限值,如果选了一张订单是第2季度交货,选下一张订单时就