文档介绍：2014年战略发展规划
概述
拥抱着共同的目标与理想,我们带着已欢知与***走完了市场竞争尤为激烈的2013年;
2013年的销售较往年有一定幅度的增长,但这距离我们的目标还有相当的距离,我们的目标不单是销售的增长,我们更要看到市场份额的增长,销售团队的壮大,还有我们品牌的成长;
我们2013年的成绩将会在2014年中得到市场的肯定,所以我们要戒骄戒躁,稳步前进,凸显重点,以点带面,巩固市场,提升销售;
强化核心团队建设
目标、任务、奖励等机制明确而务实。
一切以服从公司管理、以团队领导为核心,以公司目标及任务为导向,奖励机制为动力,我们的公司品牌、我们的团队、我们自己来为作为航海的方向!
严格团队成员任用标准,“古、灵、精、怪”的法则,善用“古而灵”、“灵而精”人员,杜绝“精而怪”;
强化团队成员业绩向导理念,着重培训团队成员市场开拓、产品推广、销售督导、高效客户服务的专业技能;
完善销售团队的激励机制,并切实执行激励制度,以实现公司产品得以打入市场并得以巩固,客户实现销售盈利,销售团队实现个人目标与理想得以嘉奖的三赢;
公司需要有明确的奖罚激励政策,清晰的人员定岗、定位,符合HR的管理纲要,人性化、科学化的管理!
销售政策的执行
销售就是一个企业的命脉,一切的服务因销售而服务,销售业绩利润能让企业做强、做大,让职员的收入提高,有着更好的福利政策;
销售惯例就是一切以市场为导向,现在市场竞争大、品牌多,消费需求各有差异。尽管目前公司产品及销售政策是可以满足现有的客户群的,但随着未来国家开放二胎政策的实行,市场将会迅速扩大,我们需要继续以代理、加盟及直营为主,狠抓分析五大核心客户的客户需求差异,制订差异化的销售政策,并此为据点映射大中华区;
销售的业绩来至于执行,如果是“光打雷,不下雨”旱灾还是回来的,所以在销售团队当中狠抓执行力,执行公司的方向、执行公司的销售目标,2014年的销售目标任务为:
直营店销售目标2500万(大约在35家店,现有27家,2014年再需增加8家,单店年平均销售保底70万,低于此销售,看待情况培养一个合同期,否则直接砍掉);
代理、加盟商销售回款4000万(五大核心战略客户必须完成2000万的回款,其余的客户必须完成剩余的2000万,2014年计划新开店计划在30家)。
优化核心潜在客户
与公司长期稳定合作经营,双方相互配合的默契,来选拔核心的战略客户,更加让我们的方向、目标更加明确来与公司共同、创新、求发展、共双赢;双方必须符合以下条件作为战略合作的根基,共同的打造核心区域的战略合作伙伴;
1、双方认同核心战略合作的发展方案;
2、有很好的商业信誉,人品良好,以诚信为本,能够承受一定的压力(资金、货品等),有很强的资金实力;
3、至少对公司品牌有三到五年的市场发展目标,及长远的规划;有很强的市场操控能力,有市场开发及运营的能力,有良好的业务团队,能够做出当地市场清晰的规划,结合公司的发展方向前进;
4、对公司的产品必须非常熟悉与了解,有义务根据公司的产品能够提出相应建议给予公司;
5、做出详细的店铺销售报告、及销售目标,分析现有店铺的销售情况,每周必须汇报公司,不得虚报,每月进行一次会议沟通(可以电话会议);
6、公司会有专人负责此区域的所有业务的跟进,双方都必须全力配合;
7、公司每次订货会都必须如期出席,起到良好的带头作用,积极配合公司的分项活动与方案;
8、在资金运作上双方给予高度密切的配合,打破传统运营的信用额度制,采取灵活资金专制,但根据市场的销量来作为灵活资金的考核依据,来加大双方运作,占有市场、巩固产品研发、顺畅的生产周期;
9、制定一份双方认同的《开店计划与销售计划》;
加强生产管理能力与质量监督
在产销体制当中,生产相当重要,现在一切市场导向在于一个字“快”,快时尚、快周期、快速发展;如果产品不能快速的周转,那么市场就会人人瓜分,则所以生产的体系必须改革,完善生产周期,公司才能够平衡的发展;
生产必须贯彻执行《ISO9001:2008标准》,来加强对生产管理体系更加顺畅,提高产能,狠抓质量,明确的生产排期,每日更新生产的每个环节,能够架起研发与销售的这座桥梁,这样让我们产品能够迅速的流向市场,让我们的顾客更加喜爱我们的品牌!
加强产品研发能力
产品的设计就是一个品牌的灵魂,不可以轻易变,不可轻易模仿,坚守品牌定位的风格,一切研发必须以市场为导向,产品的功能性更加实用予消费者,讲求“接地气”、“快时尚”、“功能强”的舒适产品,突出我们主题,我们对婴童服饰的专业,来关爱新一代宝宝的安全、舒适的健康成长!
研发部必须随时跟进你的设计成果(如:生产中的成品、上市过后的销售过程中的产品反馈意见等),收集市场反馈的意见后,做好产品调整与升级;
公司一年两季订货会的计划与安