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巴彦淖尔市国泰西部建材城
市场定位报告
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北京鑫尊房地产顾问有限责任公司
2010年11月
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细节决定成败
鑫尊为您把控!
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了解国泰集团对于建材家居专业市场的期望与运作想法;
根据市场调研了解巴彦淖尔市及周边区域市场情况,并准确地对国泰建材家居专业市场进行市场定位,做一个民众所期望的项目;
根据对商业地产的运作经验,对国泰建材家居专业市场的商业功能进行有效的落地定位;
根据商业功能定位的要求,对所需的建筑结构等要求提出我方的建议;
通过对国泰建材家居专业市场的动态财务测算,提出实际可行的发展策略和财务分析。
通过鑫尊地产的商业地产运作经验,
从以下几个方面,对项目进行有效的分析与定位:
策划定位思路
市场定位
抓主题
功能定位
抓细部
根据功能
提建议
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项目总体定位
总体发展策略
及财务分析
总体体量
配比建议
规划及物业
管理建议
I. 总体市场定位
II. 项目概念定位
IV. 项目形象定位
V. 客户群及目标消费者定位
VI. 业态组合与业态定位
Contents 目录
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国泰建材家居专业市场商业规划基准要素
产品功能
消费群体
品牌
巴彦淖尔目前建材家居商业体功能结构多以分散性
为主,本案要做以建材家居商品为重点,以展示、
推介、采购和物流为主的建材家居采购博览中心。
固守巴彦淖尔的消费群体,
依靠项目本身的实力辐射乌海、包头、鄂尔多斯
乃至吸收内蒙古西部地区的消费群体。
通过引进品牌目标主力店来锁定项目经营档次,
期通过引进相应的配套主力店和设施等项目,树立国泰
西部建材城在当地及内蒙古西部地区建材家居界的品牌霸主
地位
I. 总体市场定位
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国泰建材家居专业市场的发展方向
站在内蒙古西部地区建材家居市场的发展趋势下看“国泰建材家居专业市场”的形态:
应该是个综合型的涵盖建筑材料、装修装饰材料、家俱、软装饰(家纺饰品)、家庭日常用品饰品的市场细分的商品集散地,包括大型主力店、品牌店、摊位批发的综合性专业市场;
但其建筑形态应该符合大型主力店的需求,以保证几年后不落伍。长计划短安排,即做到符合现状,又适度超前,顺应市场发展的大趋势。具备物流配送、电子商务等未来发展管线预留。
I. 总体市场定位
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项目定位方向分析
定位的原则 采取差异化竞争的方法,彰显自身独特的个性,才能在竞争激烈的市场中立足。 把握项目自身特点进行定位,将项目自身价值发挥到最大。 国际建材家居采购博览中心定位方向
I. 总体市场定位
国泰建材家居专业市场的发展方向
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功能定位及功能分区
国泰建材家居专业市场——建材家居采购博览中心,在一方面满足内蒙古西部地区的市场需求基础上,进而将中国的家居产品销售到蒙古国去,抢占一部分的国际市场。为了开发更适合蒙古国市场的产品,极有可能拉动中国的家居制造企业在巴彦淖尔集聚。 家居商品采购博览中心的主要商品包括:建筑材料、装修装饰材料、居家布艺装饰(家纺)、家俱、装修成品、厨卫用品用具、摆设饰品、花木装饰、儿童专用品、涂料等。
国际建材家居采购博览中心
国际化的建材家居采购博览中心
国泰建材家居专业市场的发展方向
I. 总体市场定位
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总体市场定位
2
1
4
3
目标消费者定位
目标市场定位
形象定位
档次定位
1、巴彦淖尔区域居民;
2、巴彦淖尔3小时经济圈辐射区域;
3、内蒙古西部地区居民
1、主力店组团;
2、品牌商组团;
3、综合服务功能组团
项目整体档次为涵盖低中高档
中档品牌将是本项目组成比例最大的部分,将实现最大的成交量;
领袖气质、亲和力、创新精神
商业软硬件品质一流,15年内不落伍,环境舒适。
高档并不一定就是价格贵,而是形象、商品组合和服务内涵
具有文化品位、意境、主题,整体调性应该是家装家居创意、轻松、温暖的。商品、品牌定位于中高档和创意家居消费品、个性消费品
I. 总体市场定位
综合考虑目标消费者定位、目标市场需求定位、档次定位、形象定位各个方面,本项目的总体市场定位是:
位置优