文档介绍：金龙鱼2003年产品线组合策略
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2003年3月3日
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目录
一、2003年金龙鱼的市场挑战
二、2003年金龙鱼主要的利润增长来源
三、2003年金龙鱼的主要利润竞争对手
四、2003年金龙鱼产品线组合策略
五、2003年金龙鱼各油种核心利益承诺
六、总结
一、2003年金龙鱼的市场挑战
如何保持在中国小包装食用油行业的领导地位
如何做利润的领导者?
二、2003年金龙鱼主要的利润增长来源
2003年金龙鱼应该有两大利润增长的来源:
(一) 5升/39元以上的中档市场
(二) 5升/49元以上的高档市场
中档、高档市场是现有利润的主要来源
销量结构
利润结构
45%
5升/60元以上
中档食用油
的市场份额
低档食用油
的市场份额
70%
~
80%
5升/39元以上
5升/30元以上
高档食用油
的市场份额
20%
10%
30%
50%
~
60%
0%
2002年中国小包装食用油市场结构
-资料来源:根据客户提供资料整理
中档、高档市场几乎贡献了食用油行业的全部利润
谁能在这两个市场拥有优势,谁就将成为小包装食用油行业的领导者
50到59元的中高档市场空白,目前还没有主流油种
低档市场几乎无利润,反而是行业亏损的主要来源,应尽量减少对该市场的涉入
0%
5升/50~59元
中高档食用油
的市场份额
0%
同时,中档、高档市场的销量增长速度也高于低档市场
-资料来源:根据客户提供资料整理
2002年中国小包装食用油市场增长趋势
中高档市场存在潜在需求
低档市场
中档市场
高档市场
中高档市场
低档市场
中档市场
中高档市场
高档市场
低档市场
中档市场
中高档市场
高档市场
或
现状
潜在需求