文档介绍：石狮【信义华府】项目营销策略建议
中原地产代理(深圳)有限公司-福建分公司
泉州事业部
营销目标:
1、挖掘项目核心价值、分析目标客户,制定可行性营销策略方案。
2、最大化积累有效客户量,创造销售佳绩,获取收益最大化。
市场背景
Part 1
石狮市房地产投资额
2005年-2007年,石狮市房地产投资额逐年递增,发展稳定。
2008年,受金融危机影响,投资额有所下降,,受影响不大。
2009年,随着国家放宽货币政策,石狮市房地产市场逐渐活跃,投资额逐步提升。
2010年,随着通货膨胀加剧,此年的房地产投资额高达21亿元,突破历史最高值,石狮房地产业正逐步升温。
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
固定资产投资
(亿元)
140
房地产投资额
(亿元)
14
21
所占比重
16%
28%
24%
16%
13%
15%
固定资产投资额逐年上升,投资比重相对稳定,石狮市房地产市场发展较为健康及稳定。
石狮房地产历年成交均价
2010年,石狮商品房住宅价格增长幅度较大,均价首次突破5000元/ ㎡。从2006年到2010年,商品房住宅价格呈稳步上升趋势。
石狮房地产历年成交面积
除去2008年金融危机影响,2006-2010年石狮商品房住宅成交面积相对稳定;住宅批准预售面积低于成交面积。由此可见,石狮商品住宅均呈现出供不应求的局面。
2010年石狮房地产成交均价
2010年石狮商品房住宅成交均价在5000元/ ㎡以上。,成交均价一度下跌至5000元/㎡,过后反弹迅速。新政的出台,对石狮的房地产市场影响较弱。
小结
1、石狮房地产业的发展,基本不受政策的影响,保持着持续稳步增长状态。
2、石狮房地产起步晚,刚性需求不断加大;现在物价不断上涨,渴望人民币保值的心理,在一定程度上促进了石狮房地产业的发展。
项目核心价值挖掘
Part 2
(城市规划价值、项目属性、产品竞争力)