银行业务营销演讲稿.docx

文档介绍：银行业务营销演讲稿
大家好!
一踏上这个演讲台,我就忍不住有些激动。因为就在一年前,我就是在这个演讲斋台上,在分行新的用工机制ド的召唤下,畅谈参加竞聘的瞄理由,放飞献身某某的理想龈,由一名客户经理竞聘为营掰业部某行主任。而如今,岁昶月轮回,我又由营业部某行诰主任重新回到了客户经理的唑岗位。我不知道今天我是以运一个成功者的身份,还是以莅一个失败者的身份站在这里唪,但无论成功还是失败,我竣都想对自己某行一年来的营彀销工作做一总结。一年来的万营销甘苦使我总结出来四个┌字,那就是“诚、勤、细、璜新”。
所谓“诚”,就是锟要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石,是与客户蜿相互沟通的桥梁,在与客户堀打交道时只有真诚想待,言徐行一致,急客户所急,想客却户所想,才能赢得客户的一连份信赖,换取客户的一份诚心。原创:
××年月,在汗一次朋友的婚宴上,我与沧名县某化工厂的财务会计相识阃。初次见面,我便从交谈中鹆得知该厂近几年经营红红火锔火,发展势头十分迅猛。一ず个念头立刻从我的脑海里闪过:“如果这家企业能够在寤我们某某开户肯定能带来一剧系列可观的效益。”第二天,我便来到这家企业,登门链拜访了这位财务会计朋友。诘人家知道了我的来意后,一
肌方面对我的敬业精神表示赞氘赏,但也同时对开展业务合作流露出了为难之情,因为桩他们长期在商业银行开户,体对某某知之甚少。第一次上坐门公关多少有点令人沮丧,驯但我却没有因此失去信心,因为人家对我挺客气,这就擂给了我们下一次接触的可能な,另外人家确实对某某不了址解,这也就又给了我们下一锷次接触的话题。就这样,从鬏月到月,每隔多天,我总要〕去这家企业“串一次门”,对介绍介绍某某业务,拉拉家啶常,渐渐地成了这家企业财务科的熟客,以致他们开玩硬笑说我不像是银行的员工,毛倒像是保险公司的业务营销钌员。一次,在“串门”的时胄候,我无意间听说财务科长聪这两天正在为一笔拖欠货款蜂的回收而发愁,这是一笔万元的原料款,欠款方是大港膏油田,由于款子一拖再拖了圆个月,企业的流动资金已出喽现了紧张状况。于是,我主动找到财务科长,提出了由迟我一试的请求。
在接下来跄的一个月里,我利用休假时间,顶酷暑,冒高温,三下ㄍ南大港,借助多方关系,终矜于使这笔款项以现金方式收蛊回。在收到款项的那一天,┛这位财务科长高兴地说了两个想不到:真想不到你有如浔此大的能量,拖了几个月的砼货款跑了三次就收回来了;烂真想不到你作为一个局外人┨竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助辊。接下来发生的事情大家可攀能想象得到了,这家企业主蒈动将基本结算户挪到分理处咀,成了分理处的“铁户”,埙目前日均存款额万元,月均
烈结算量达万元。
所谓“勤跣”,就是要勤谈,勤跑。只雹有与客户进行经常性的沟通ㄉ与交流,了解客户的动向,★知晓客户的所思所欲,才能︳及时调整营销策略,捕捉商掖机,在激烈的商战中抢占先耷机。今年月,我从朋友处了田解到沧县张官屯乡小白洋桥词村有几位皮货加工个体户生螃意十分兴隆,但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此,我从犯这条信息入手,带着朋友多次深入该村,走家串户宣传我行的速汇通业务,终于使暨他们认识到这一结算方式的啉优势,辗转里地将农信社的务万元款项一次性存入我分理浈处,打了一个“千里单骑拉彬