文档介绍：集团公司内部销售承包合同
甲方:销售总公司
乙方:销售一公司
为实现公司年度经营目标,扩大市场份额,加快货款回收呛,控制应收货款,降低经营┑风险,提高资金周转和使用蹙效率,经甲乙双方协商,签3订以下承包合同。
一、 即乙方承包指标
 主要指标玩    
1. 销售收入奥:考核任务7800万元;
2. 月度回款:每月回款圃计划不低于年计划月度平均梏数的80%;回款计划完成芴90%以上;
3. 利润莩:确保每个主机用户不出现亏损;
4. 三项资金控事制:应收货款、产成品库存}及未开发票数三项资金占用彖下降1420万元 ;今年力不超过万元 。
5. 成品库存比去年下降30%,砩即不超过 万元;
6. 垂6-12个月和超过12个月的长期库存分别压缩50%,即不超过万元和万元;
7. 市场占有率:主机市杪场占有率同比提高10%;剐
8. 新市场开发:
序镶号 新市场 所在地
1 瘢XXXX公司 
9. 外孚部质量损失:外部质量损失括率同比降低50%以上,即颔不超过万元;属销售公司原魃因的下降30%,即不超过惜万元;分别考核。
 销售费用占比同比下降1茑0%,即万元回款占用不超齿过。
11. 台帐管理:筘建立健全各类台帐,包括发後货、开票、回款、退回产品碚台帐、物流周转库台帐,往嗑来帐必须清晰、规范、准确ゾ。
其他指标
1. 信息犹传递与沟通:主机厂产品需求计划、订单增减计划、内痒外部质量信息反馈传递及时率100%;每月24日销剽售主计划后的增补率控制在狰5%以内,销售计划准确率诰达到95%;发货计划完成∥率达到%;
2. 售后服央务:顾客满意度分析每半年粤进行一次,顾客满意率应在悭90%以上;售后服务及时拧有效,不得出现用户重大投勃诉事故,三包产品必须退回縻公司。
3. 让利或转物樘控制:全年让利或转物控制在年回款任务的5‰以内;谁
4. 清欠任务:分管销箅售区域内的清欠资金按财务矧统计口径计算,以上年度期限末数为基数同比下降15%┇以上,并不得再出现新的呆郓死账款。
5. 库存产成蝙品:盘活老库存产品,新入痧库产品必须在三个月内发出;
6. 产品及时开票:发出去的产品必须在三个月骟内开票并传递至用户;
7瞠. 成品库和物流周转库管鄢理:确保帐务相符,财务、蚂销售公司办公室及仓库保管帐目一致无误;
8. 市歧场分析报告:每月提交市场蒋分析报告,内容要求包含市驹场动态、供货情况、供货份圄额、全新产品开发、质量状况、工作中本存在的缺陷及殖竞争对手分析;及时做好次狯月的工作计划。
二、乙方销售费用
乙方全部销售费鲞用包括:工资,差旅费,走幢访费、会务费,招待费、电锾话费、办公费等费用,全部槊销售费用按实际回收款额提ウ取,其中:
工资:工资分ほ四部分:基本工资、提成工蔓资、效益工资和新产品工资撇。其中:
:椴经理每月发3000元基础噘工资,基础工资挂靠月回款醒任务发放,月度回款任务不低于全年销售任务月平均的80%。
、回款高于当月用任务10%以下奖励基础工α资的10%,超出10%奖匠励20%;
、基础工资发姓放比例依照月回款完成任务歆比例,完成70%以上全额*发放,完成50-70%之暧间按90%发,完成任务不钊到50%的按50%发放。
、两个月考核计算;半年统陡算,上半年完成任务的35卢%以上,全额发放,与日常刁发放
找齐差额;全年结束伢完成任务70%以上全额发放基础工资。完成比例不到鳅70%的按日常计算发放。嚏
:经理和业晾务员的提成工资按其完成年回款任务的比例实行梯度提π成,体现体现多劳多得。梯度提成见下表:
完成年度庖回款任务比例 业务员 完榉成年度回款任务比例 经理
 回款提成 回款提成
50%以下  70%以下 朗
50%-70%  70⑴%-80% 
70%-8→0%  80%-90% 
80%以上 48 90%没以上 
经理和业务员的提丹成工资日常按元和元分别计浦算提成,年底按实际完成任纤务的比例统算找齐差额,每磕个业务员个人工资提成由经蟛理和分管领导根据市场状况埃、工作量、工作难度等进行柘合理适当调整,调动业务人员积极性;
经理提成工资绗计算办法:、完成年任务8澧0%-90%提成工资加提呻10%,90%-100%搪加提15%,完成任务后加惦提20%。日常提成工资按健最低档提成比例计算,提成衙差额及加提提成全年统算。莘
、两个月一考核;半年统╁算,按回款完成任务情况计簋算发放提成工资;
、经理昵全年统算完成70%以上兑诶现提成工资。
业务员基本工资及生活费发放标准、提や成工资计算办法详见实施细懿则。
:效益秩工资按实现的利润计算,经垤理每万元利润提成元,