文档介绍：浅谈电力市场营销马智轲
马智轲
(国网新疆电力公司博尔塔拉供电公司新疆维吾尔自治区 833400 )
摘要:在市场经济导向下,电力营销工作作为供电企业的主营业务,供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销。电力营销工作的好坏成为电力企业生存和发展的关键。在电力市场由卖方市场转变为买方市场的过程中,电力企业为求得企业的生存和发展,在加强管理、提高效率,必须使电力营销观念由生产导向转为以顾客需求为导向的市场营销新理念转变。本文重点对电力市场营销展开探讨。
关键词:电力市场;状况;问题;策略
1目前我国电力市场现状
改革开放以来,随着我国经济的高速发展,电力基础设施投资明显加大,电厂电网建设有了飞跃发展。据统计,改革开放20年来,电力建设增长迅速,,是改革开放前的5倍。同时,随着国家市场经济的逐步规范,电力市场也发生了根本性转变,从计划经济逐步过渡为市场经济,电力市场逐步由卖方市场转为买方市场,因此,国有电力企业必须要适应这种转变,迅速建立自己的市场[1]。
2电力管理体制问题
我国城网一般实行供电企业抄表到户、收费到户,而农村是以县电力企业为实体,抄表收费到农村变压器的总表,以上部分严格执行国家现行电价,但由于农村用电管理薄弱,一些地方“人情电”、“关系电”、“权利电”现象十分严重,有些地方层层趸售、个人承包电费、偷窃电现象严重,这些损失分摊到用户身上,造成电价成倍增长,,
元/kwh,但个别地方却达到1元/kwh以上,增加了农民负担,挫伤了农民用电的积极性,损害了用户利益,也损害了供电企业的形象。
、配电工程贴费问题
(1)高昂的供电、配电工程贴费是制约地方电力发展的拦路虎。目前,大部分农民的经济实力较为薄弱,在办理用电增容过程中,一次性交纳供电、配电工程贴费,一般人负担不起,农民一看要这么多投资,就打消了用电的念头。
(2)政策的局限性。我国《电力法》颁布后,与之配套的《用电管理法》至今没有出台,而《供电营业规则》第33条规定,用户连续6个月不用电,也不申请办理暂停用电手续者,供电企业给予消户,终止其用电,以后再用按新增办理第26条规定,用户迁移新址不在原供电点供电的,新址用电按新装用电办理,这样就出现了因用户调整场地,交不起工程贴费而不得不停止用电的现象。
“卡脖”卡住了电力市场
我国农村通电时间较早,线径过细,变压器容量小且一般为高能耗变压器,随着近几年家用电器进入每个农民家庭以及个体工副业的发展,农村用电“卡脖子”现象日益突出,几十年来,由于乡村电力建设投入和改造很少,大部分村街在“小车不倒只管推”,“设备不坏只管用”,因此农民有电用不上,制约了电量的增长。
我国大部分电厂没有实行竞价上网的原则,电价居高不下,加之层层用电加价,更加剧了客户负担。电力产品要具备成本优势,才能具备价格优势,虽然这其中与国家宏观调控,但也反映了电力价格机制缺乏市场竞争力。
3电力企业要树立现代市场营销观念
电力企业必须摄弃传统望断企业的优越感树立现代市场营销观念。“电”做为一种特殊的商品,具有独特的特点,它要求产、供、销同时完成,即电厂、供电企业、用户,供