文档介绍：万科劲嘉·金域华府 营销策略方案
合富辉煌房地产(贵州)
Hopefluent real Properties
本案出发点Ⅰ:
一、【站在贵州的高度】
金域华府作为万科在贵阳首个亮相的楼盘,这是贵阳乃至整个贵州省人民对万科整体实力的一次检验,也是对万科品牌是不是真正的金字招牌的一次检验。
作为小河的楼盘,若金域华府仅仅在贵阳打开局面,单纯放在小河或者贵阳去看待没有问题,而我们的目标是万科应该在贵州打开局面,成为贵州人的置业首选,也为万科将来在贵州省的发展打下扎实的品牌基础。
所以本项目的市场研究,客户研究,产品,营销,推广,现场包装等应该放到整个贵州去看,如何站在整个贵州的高度去考虑本项目的一切,是本案的宗旨之一。
二、【满足万科在贵州的“粉丝们”的期望值】
贵州人向来热捧各类品牌,万科作为中国房地产第一品牌,上上下下都带着耀眼的光环,同样在贵州拥有大量的粉丝。但是万科楼盘到底是什么样子,贵州人并没有真正的体会到,只有从各种资讯上听过看过了解过万科。
因此,万科自己人所认知的万科与贵州“粉丝们”所了解的万科是完全不同的概念,金域华府的开盘成功不仅要体现在销售业绩上,还将必须体现到产品户型、工程质量、园林景观、客户服务、品牌影响等方方面面上,这才能真正征服这帮万科在贵州的“粉丝”们。
本案出发点Ⅱ:
三、【克服项目先天性难题,超越市场,引领市场】
万科虽然是中国房地产第一品牌,但是在贵州同样要面对目前贵州的特定环境比如拆迁,施工,人才上面都会遇到相应的问题;同时也要面对地块本身先天性的问题,项目分块,铁路,小河周边的交通环境,包括长江路现状等问题;更要面对中天、保利、中铁建等根植本地多年的强大竞争。那么如何规避上述问题,就必须要寻找市场爆破点——能够找到万科与其他品牌相比下的优势和强项。无论丛产品,还是营销,到推广,到现场感受,现场服务,乃至物业服务,交房标准都必须寻求优势和超越。如果没有优势,那么我们需要作的别人更好,如果是优势,那么我们必须精益求精,更准确的向客户传递信息。
本案出发点Ⅲ:
作为外来新到的大品牌开发商,万科在贵阳没有客户基础。与中天、保利、世纪金源、中铁建、山水黔城等相比,他们均有深厚的客户基础和品牌感知,万科在客户上无优势,生活印象,建筑印象,口碑等也仅仅停留在舆论传媒的基础上。万科品牌如何赢得这场众多地产品牌之间的竞争,该如何传递品牌信息和传递什么样的品牌信息至关重要。
四、【如何实现万科品牌在贵州的落地】
本案出发点Ⅳ:
汇报思路
Part 1 项目要实现的四大目标
Part 2 市场环境分析
Part 3 万科产品分析及客户描述
Part 7 销售管理
Part 4 营销策略安排
Part 5 营销策略核心布署
Part 6 项目收解筹与客户维系、市场发动、现场工程配合
Part 1
项目要实现的四大目标
2530套
实现贵阳万科首战大捷
销售金额
销售套数
销售面积
㎡
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2011年
2012年
2013年
㎡
㎡
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2584套
1653套
备注:总销售面积按照569707计,销售价格按照年递增5%计,详见EXCEL
销售目标:
非两城区
价格的顶峰
争取实现均价:
双拼别墅22019元/㎡
情景美墅6594元/㎡
高层洋房(精装)7065元/ ㎡
公寓(精装) 6081元/ ㎡
在项目地块临近铁路,内部高压线通过,
地块较为偏僻等诸多不利条件下,
如何有效拔高项目形象?提升货量价值?
创造项目价格顶峰,追求利润最大化,
是本项目面临最为严峻的压力。。。
努
力
实
现
销售利润目标:
客户满意度评比
争
取
在争取成为贵阳销售量和总销售额前三的同时,
加强客户服务考核,争取满意度评比方面
取得冠军榜主,
客户满意度目标: