文档介绍：万科·东郡项目推广策略报告
【目录】
第一部分:困· 惑推广困惑&策略瓶颈
第二部分:解· 惑深度剖析&精准筹谋
第三部分:造· 势引发关注&方略展开
第四部分:造· 场整合推广&计划到位
第五部分:推· 售意境表达&视觉呈现
困· 惑
推广困惑&策略瓶颈
第一部分
推广困惑
历时四个月,从接触项目到VI设计、策略推广,历经无数次挖掘、发想、碰撞、剖析,时至今日,不断经历困惑、解开困惑,如今,抽丝剥茧之后,最深层、最根本的推广困惑已经被归结为四点:
拿地之前我们向市场输出什么?
项目如何借势万科四季花城?
万科·东郡是什么样的美式生活?
如何向即墨市场讲述东郡故事?
困惑还带来了策略瓶颈
究竟该如何整合推广东郡项目?面对即墨市场,看似“简单”“粗暴”的推广背后,如何布局、谋划,让即墨市场吸收“美式生活”精髓?
解· 惑
深度剖析&精准筹谋
第二部分
一座城市的“东西纷争”
万科东郡所在的即墨东部片区作为即墨的新兴住宅片区,相较于即墨西部的纯熟配套,在即墨市场存在差异化心理接受度,在项目入市之前,我们曾深刻剖析即墨市场,如何将客群关注度从西城转移至东城,如何提高即墨东城与项目的粘合度成为我们首先要解决的任务。
思考一:
拿地之前我们向市场输出什么?
颠覆梦想的“人居变革”
万科四季花城的完美收官,为即墨东部带来的不仅是一场东西部人居理想的撼动与变迁,更是万科对即墨城市布局的战略里程碑,四季花城传播的“纯正的南加州风情”居住理想已深入人心,为即墨东城乃至整个即墨带来住宅的“国际风范”,当即墨大部分人在为错失四季花城而惋惜之时,万科新百万大盘又将为即墨东城带来一场“人居变革”。
思考二:
项目如何借势万科四季花城?
经典美式生活的“纯景再现”
美式生活,广泛而自由,波士顿人文、西雅图生态、纽约商业······剖析美国各个城市元素时,很难找到一针见血或是一语中的的精准描述,如何来定义美式生活?随意的生活态度,追求创新的精神,融入自然的自由,还是对传统文化遗产的尊重,还有其它的吗?乐观主义者,崇尚自由,热爱生活,追求高品质和实用的物质,敢于打破一切陈规旧俗的勇气,所有这些品质最后构成了一个较完整的美国人的生活态度。而经典的、纯粹的、最好的、美式生活正是包容了这些生活态度的生活!这种舒适、无压,正是我们试图描述的美式生活!
思考三:
万科·东郡是怎样的美式生活?
营造普遍的、大众的美式生活感触
通过对即墨市场的不断探究,对即墨人群的深刻剖析以及四季花城的成功销售经验,我们不难得知,对即墨市场输出项目形象,应当直接、醒目。传播美式生活,需要轮番轰炸,整合造势,开放式传播,以庞大的群众基础加速传播美式生活意象。
思考四:
如何向即墨市场讲述东郡故事?