文档介绍：战略项目实施流程及内容
战略项目的准备
战略项目的实施流程及内容
目录
把握企业所处行业的现状—理解行业/产品的背景知识
内容
信息采集途径举例
了解行业主要参与者的运作实例
了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作方法
了解行业的发展历程及变化
产品/服务的基本技术/原理知识,技术及其应用的方向
产品/服务所覆盖的市场,总体及细分市场规模,市场份额状况
全面了解产品/服务的具体种类及用途
专业书籍、报刊,相关网站
专业书籍、报刊,相关网站
相关书籍、报刊,年鉴,专业报告
行业书籍,专业报刊,相关网站,专家访谈,统计年鉴
行业书籍,专业报刊,相关网站,专家访谈,统计年鉴
行业书籍,专业报刊,相关网站,专家访谈
预测行业未来的发展方向—理解行业宏观环境及市场发展趋势
内容
信息收集
替代品的发展状况
产品/服务现在所处的发展阶段,未来的发展方向与空间
消费方/需求方的发展趋势及其需求变化趋势
影响这个行业发展趋势的宏观环境
相关书籍、报刊,
相关网站,行业研究报告,专家访谈
行业书籍,专业报刊,相关网站,专家访谈,行业研究报告
行业书籍,专业报刊,相关网站,专家访谈,行业研究报告
行业书籍,专业报刊,相关网站,专家访谈,行业研究报告
理解战略的四个层级及主要内容
业务层面
发展战略
经营战略
职能战略
内部影响因素
外部影响因素
集
团
层
面
基本战略
层级一:基本战略(1/4)
基本战略
——企业存在的价值是什么?将来要成为什么?
所谓企业使命,就是企业在社会、经济发展中所应担当角色和责任,即企业存在的意义
企业使命具有相对稳定性
使命
愿景也叫远景,即愿望的景象,是企业永远为之奋斗并希望达到的图景,它表明组织对未来的期望和追求。
愿景往往需要考虑企业内外部环境变化,具有动态演化的特点
愿景
战略总目标是企业使命的具体化,是企业追求的较大的目标。
战略总目标
层级二:发展战略(2/4)
发展战略
——何处竞争(业务范围)?业务三层级的构建
现有业务组合
拟进入的业务领域
发展策略
何处竞争?
产品组合的特征
拓展;
维持;
收缩;
拓展
产品;
地域;
客户
单一业务;
相关多元化;
无关多元化
注:对于每一种业务,都应当考虑从“产品、地域和客户”三个方面思考在何处竞争?
建立业务三层级:拓展和紧守核心产业,建立成长产业,创造有生命力的未来产业。
随着企业的发展,成长产业将转化为核心产业,未来产业将转化为成长产业,实现产业升级;成长产品将转化为核心产品,未来产品将转化为成长产品,实现产品升级
层级三:经营战略(3/4)
经营战略
——各业务单元如何开展竞争?
各业务单元如何开展竞争?(举例)
低成本优势
差异化优势
全行业范围
低成本战略
差异化战略
特定细分市场
集中化战略
市场范围
战略优势
竞争与合作是企业发展过程中必须面对的战略决策问题,如何与对手竞争,怎样与伙伴合作,既决定着企业的近期目标,也影响着企业的长期目标。
售后服务
层级四:职能战略(4/4)
职能战略
——如何实现竞争?
利润
利润
内部价值链:
外部价值链:
营销
研发
采购
制造
根据竞争战略确定的急待改善的环节(以制造业为例)
基于企业现状、参照先进做法、寻找改进方向
联盟战略
与供应商的联盟;
与下游客户的联盟;
横向联盟:生产联盟,技术研发联盟