文档介绍：万科四季花城
WonderLand
2001年度品牌攻击战
Brand Ad. Strategy
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观点:
1、以前的四季花城是万科地产的四季花城,今天的四季花城是深圳人的四季花城;
◆四季花城的业主形态是深圳非常有活力的白领中坚阶层,其本身就是社会的活跃因子,
随着其入伙后所带动的生活圈范畴,已经远远超越一个楼盘的影响力,形成了四季花城品
牌的概念;如果统计从开始到现在到四季花城的人流量累积指标,可以非常明显地左证其
社会的品牌影响力;
2、以前的四季花城讲的是房子,今天的四季花城讲的是生活;
◆由于2000年四季花城开始进入入伙阶段,2000年入伙的量逐步逐步在增加,以前买家关心
的是房子的问题,今天买家最想看到的是四季花城的社区生活;
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布局:
四季花城整合品牌攻击战
社区生活品牌社会影响品牌
四季花城美丽人情味的社区四季花城方方面面融入你的生活
[1+1联手]影响力:社会影响力+ 四季花城渗透影响力
3月每家一棵树植树节电视台◆深视健身房背景、周末大赢家 4月母亲节 ◆四季花城背景
5月红5月美少年团委◆联合儿童夏令营
6月儿童绘画比赛华强北◆户外广告牌(或深南路)
7月儿童夏令营地产展销会◆专业地产展
8月老年美丽特训营特区报◆社区生活广告
9月家庭趣味运动会商报◆新闻
10月中秋节摄影家协会◆摄影展
11月美丽集市深圳设计家◆前卫艺术展
12月圣诞节深圳周刊◆四季花城深圳人征文
深圳航空◆四季花城号(象川航骄子号)
销售概念◆ 3期/4期正式销售嘉年华
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作战:
2001年度整合品牌攻击计划
2001年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
战术1 战术5 战术7 战术9 战术11 战术13 战术15 战术17 战术19 战术21
植树节 4期开盘美少年 4期公开发售儿童夏令营老人美丽营欢乐大本营中秋联谊会美丽集市圣诞节狂欢
每家一棵树
战术2 战术6 战术8 战术10 战术12 战术14 战术16 战术18 战术20 战术22
春交会 Openday 周末大赢家狂欢节摄影展秋交会国庆家品牌深圳航空入伙2年纪念
战术3
进攻华强北
战术4
深视健身房
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3月份作战计划:
项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
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1、每家一棵树*
2、*--------------------------------------------------------------------------------*
3、攻击华强北*----------------------------------------------------------*
4、深视健身房*----------------------------------------*
5、深圳特区报* *
6、深圳商报*
7、深圳周刊* *
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战术1:共建美丽家园
市场契机: ◆植树节
竞争特点: ◆已入住社区,具有非常好的社区氛围;
核心目标: ◆ 3月份是一年的开始,众多楼盘都将在3月入市,其他楼盘的广告都在讲房子,四
季花城以其独特的活动方式,以鲜明的形象跳出来,吸引关注点,并建立品牌亲
和力;
◆对内通过植树节活动,建立业主共建家园的参与性,植树、业主可以挂牌、业主
可以维护(物业管理做后盾),让树与业主一同成长;
执行策略: ◆ 3月8日开始通知业主/邀请相关政府人员
◆ 3月16日前物业公司需要完成植树准备:树种、树坑、水桶、铁锹、水源、
现场形象墙
◆ 3月17日上午10:00开始:共建家园仪式/ 分组植树/ 挂牌
◆ 3月23日《深圳商报》半版“共建家园:每家一棵树”活动新闻;
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战术2:
: ◆房地产方面最权威在线媒介,专业地产商、买家的主
要地产信息来源;
◆其本身不断的热点,成为社会关注的目标,如上周的
《城市经典住宅指数》新闻发布会;
◆万科金色家园也曾经采用其进行网上竞拍;
对四季花城的意义: ◆四季花城的主力目标群为中间白领阶层,知识水准偏高