文档介绍：一、        定价规律:
根据类别区分为九种
1、多层住宅:对称分布,一般以三层、四层为中心,价格最高。
影响因素:a、楼层
          b、隔热、下水道分布
          c、地下室  
传统的楼房,一般是六层价格最低,因为六层是顶,隔热和交通条件都不好。阁楼的出现,起到隔热作用,而且还可以利用益一部分面积,这就使六层的定价不再是最低的了。  
以前的楼房所有的下水道都走一层,现在设在二层,一层还带上花园等,使一层的价格也不再是最低的了。
三、四层由于不存在下水道、隔热等问题,上下比较方便,景观也比较好,因此价格一般都是最高的。
如果有地下室,地下室又分为全地下和半地下,全地下的不影响上述的定价规律;半地下的由于高出地面半层,因此使实际的楼高增高,影响五六层的价格。
2、高层、小高层住宅:
塔楼:离电梯口的位置、通风情况、是否有南北阳台、停车是否放便是影响价格的主要因素。在同一水平层面上,距离电梯口位置适中,通风好,有南北阳台的定价最高。
板楼:景观、楼层、距离停车远近,弱化了东西户、东西山的概念。板楼景观好,价格高,楼层高,价格高,同时遵循二楼价格最低的原则,因为下水道设在二层,且要公摊电梯费用。
二、        定价原则
总原则:要经过市场调研
目的:参照同类竞争
定价的三种方法:1、成本法
                2、市场比较法
                3、收益法
1、        成本法:在投入成本的基础上,加上可观的利润(一搬为总销的10%——25%)。
成本法的优点:便于财务控制,从顾客方面说,很有说服力。
成本法的缺点:价格偏低。
2、        市场比较法:参考相邻、相近的、同类的产品,以其销售价格作为参考,分析之间的差异,进行增加或降低。
市场比较法的优点:具有可操作性,较客观。
市场比较法的缺点:变动系数不稳定, 风险大。
3、        收益法:一般以出租、投资的11—12年的租金总和为市场价格,最适用于商业物态。
收益法的优点:
收益法的缺点:价格偏高。
考虑定价时,一般综合两个获三个方法,住宅