年度营销计划制定流程.ppt

文档介绍：时间
业务分公司
营销管理部
物流开发部
汇总年度工作总结和销售预测
总结物流部年度工作情况
修改业务分公司年度营销计划
流程名称:年度营销计划制定流程流程拥有者:市场部
区域分公司
销售科
开始
总结年度工作情况
制定年度营销计划
市场部
修改物流部
年度营销计划
公司决策层
制定物流年度营销计划
根据地区市场发展情况,进行下一年度销售预测
业务分公司
负责人
是否审批通过
是
提供宏观市场和政策信息
修改年度市场活动计划
汇总营销计划
否
物流部负责人
是否审批通过
是
否
每年10月
审批
否
是
年度营销计划
生效
总结市场部工作情况
制定年度市场活动计划
记录备案
分解营销计划
是否审批通过
是
否
是否审批通过
是
否
结束
制定区域年度
销售计划
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流程名称:年度营销计划制定流程流程拥有者:市场部
流程步骤
工作内容的简要描述
重要输入
重要输出
相关表单
1.
市场部提供宏观的市场发展及政策信息,协助其他业务部门制定营销计划
宏观市场及政策信息
2.
区域分公司销售科总结上一年度的销售工作
区域分公司销售工作总结
3.
区域分公司销售科根据地区市场发展情况以及历史数据,进行下一年度的销售预测
区域分公司销售工作总结
区域分公司年度销售预测
4.
业务分公司营销管理部将各区域的年度工作总结和销售预测进行汇总
区域分公司年度销售预测、区域分公司销售预测
业务分公司度工作总结、年度销售预测
5.
营销管理部在年度工作总结和销售预测汇总的基础上,结合市场部提供的市场宏观信息,制定初步的下一年度营销计划
业务分公司度工作总结、年度销售预测
宏观市场及政策信息
业务分公司年度营销计划
6.
业务分公司负责人审核年度营销计划,营销管理部根据审核意见修改年度营销计划
7.
物流开发部总结本年度物流工作
物流年度工作总结
8.
物流开发部在年度工作总结基础上,结合市场部提供的市场宏观信息,制定初步的下一年度营销计划
物流年度工作总结
宏观市场及政策信息
物流年度营销计划
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流程名称:年度营销计划制定流程(续)流程拥有者:市场部
流程步骤
工作内容的简要描述
重要输入
重要输出
相关表单
9.
物流部负责人审核物流年度营销计划,物流开发部根据审核意见修改物流年度营销计划
10.
市场部总结上一年度市场工作
年度市场工作总结
11.
市场部根据宏观市场信息,制定初步的下一年度的市场活动计划
宏观市场信息
年度市场活动计划
12.
市场部汇总各业务分公司、物流部的年度营销计划及市场部年度市场活动计划,交给决策层进行讨论审批
年度市