文档介绍：物联网产业链分析及企业运营模式研究
——国外运营商和服务商经验分享
20010年1月
分析目的和内容
①物联网发展战略②重点发展领域
•影响运营商战略定位的产业因素简析•选择重点领域考虑的因素
•物联网(M2M)的战略定位•目前重点推进的领域及未来关注领域
•运营商衡量物联网业务对企业价值的视角和态•发展面临的问题
度
了解国外运营商在物联网领域
的战略定位、发展策略、运作
模式等方面的经验,为
④运营业绩和价值××××物联网发展战略的制③业务模式分析
定提供借鉴和参考
•业务收入及增长•价值链定位和主要业务
策略
•市场份额
•能力建设和合作伙伴策
•占公司业务的比重此部分内容
根据数据可略
•对ARPU的影响获去性,酌
情处理• 1-2个应用领域的合作案
例分析
内部管理梳理 1
议题
• Orange/FT
• Telenor Group
• munication
• NTT o
• Jasper Wireless
• Wyless Group
内部管理梳理 2
Orange未来将战略更加关注企业市场,通过ICT技术来实现企业的流程
优化
Orange利用ICT技术优化企业流程
1. 对应用自动区分等级,
•实时商业应用和传导路径
聚焦在企业•BPM 2. 提供标准化跨地域的
•实时应用解决方案
3. 决策支撑,引导用户
4. 充分利用企业已有的
系统和数据
5. 监控商业事件和初现
•以IP作为融合手段的行动
聚焦在个人
提供个人业务 6. 实时的可视化管理
Orange能够提供(集成的方式)端到端的企业IT应用
•网络覆盖和可靠连接
聚焦在地域
商业主机数据库网络 Web
OS 通信
应用服务器中间件构架安全性
商业进程将紧密的与集成的IT应用结合起来
内部管理梳理 3
M2M是Orange企业解决方案中的核心应用
战略目标•要做欧洲最顶尖的M2M供应商,尤其是在B2B领域
•从咨询,开发,集成,实施的完整解决方案
服务体系
• OBS:形成全球性的M2M服务和支撑大型组织
目前主要提
•物流/车辆管理
供的服务
正在研发的• M-payment服务(NFC,RFDI)
内容• M2M技术,解决方案,服务
•建设虚拟个人环境
提供给客户
•按需求远程控制应用与服务
的价值主张
•援助系统(救援,健康监控)
•利用已有的电信级网关,业务服务平台连接更多类型的M2M 终端
2010年要实
现的内容•简化业务的安装,管理和定制化开发开程,提高业务的易操作,安全性,和端到
端的QoS
内部管理梳理 4
Orange已经开展的M2M应用主要为物流/车辆管理
Orange开展物流/车辆管理的两种实现方式
GPS+SIM 传感终端
• GPS实现定位• GPS定位
工作原理•通过GSM短信方式将车辆位置传至企业•传感获得车辆相关行驶数据
总部•通过GPRS交互方式,车辆获得总部优
化路径等指令
,传感终端(
Orange提供的• SIM • SIM OEM)
服务内容•网络通道服务•网络通道
• SMS网关•应用实现和运营管理服务
•系统集成商总包项目,使用Orange网• Orange总包项目
服务提供形式络
•短信费用•终端销售费用
盈利模式•流量费用
Orange开展的其他应用
•基于GPRS 的设备和资产管理M2M 业务,客户可以通过互联网界面直接管理和
M2M Connect
查看设备状况,系统支持信息的发送和接收、用于生成报告的数据过滤器等功能
Lone worker •对在外的工人和员工提供保护的业务,当员工遇到危险会自动发送求救信号到当
solution 地的急救部门,并派遣救援人员前往,而公司总部也会得到信息进行相关调度
内部管理梳理 5
...
Orange车辆管理的主要客户:均为全球的船运,陆运,冷冻柜运输的企
业,交通工具会经常性地在全球各地运输,需要服务提供商有很强的网
络覆盖能力
Orange开展物流/车辆管理客户
内部管理梳理 6
Orange优化车辆管理案例
• GEFCO 是欧洲十大运输和物流公司之一
•在全球80个国家设有21个子公司
• 50,000个客户
•每天52,000运输工具(车,船,飞机)
• 9,400个雇员
Orange 方案 Orange 方案结果与客户收益
•需要为它的21个分支