文档介绍：葡萄酒传播策划莫高葡萄酒2001年整合传播策划西安麦道广告公司2001年2月28日葡萄酒传播策划目录一、市场分析二、行销策划三、媒体投资葡萄酒传播策划葡萄酒市场概况A、红酒市场容量大幅度扩张近年来,我国葡萄酒业一直保持着稳定的发展,2000年上半年,%,行业销售收入同比增长16%,利税总额同比增长28%。目前国内葡萄酒市场销量以每年近5万吨的速度增长。B、在中高档红酒市场,国产红酒为主流,且被消费者普遍接受。C、国产酒品牌众多,竞争激烈。D、红酒市场的主流为干红、干白类。葡萄酒传播策划西安各品牌占有率分析020406080100经常饮用品牌排名系列**********张裕长城丹凤天韵皇轩王朝西夏理想品牌排名050100150200250单位:人系列1226161288433张裕长城丹凤王朝天韵皇轩西夏资料来源:IMI消费行为与生活形态年鉴葡萄酒传播策划西安葡萄酒主要品牌优劣分析优势劣势张裕知名度高,美誉度高,品牌文化深厚定位为中高档酒,但在低档市场品种多,档次高,铺货好相对不足。广告投入量大,市场稳定天韵本地产品,时间长,信任度高,知名度高地域性产品定位固有的局限美誉度高,通路好,上货足没有把新名称与旧名称很好的过渡品种档次齐备,口碑好,知名度高广告投入量不大长城知名席高,美誉度高,在中低档市场广告诉求不明显,市场中产品铺货结冲击力极大,消费者理想品牌排名第一构松散,没有整个明晰体系威龙广告形象好,口碑好,知名度高广告量不大,高档次酒类不突出在中低档市场地位稳固中低档产品旺销与其广告形象不符通路建设好,终端建设好葡萄酒传播策划西安葡萄酒消费者分析人数天天喝一周3次或以上一周1—2次一月2———————————60岁250404481664饮用频率消费对象主要是那些较高收入阶层,但近年一些工薪阶层也逐渐成为葡萄酒消费群,并呈不断扩展状态。在西安我们可以看出,葡萄酒的主要目标群体为:25-44岁的男性资料来源:——————————:节假日的消费是是我们争取的主要市场。资料来源:——————————:干红最受欢迎资料来源:IMI消费行为与生活形态年鉴葡萄酒传播策划西安葡萄酒消费者分析购买考虑因素115706620191914121111432020406080100120140口味好有名的牌子价格适中生产日期购买方便朋友推荐