ARS战略深度营销——创始人最新课程全案（内部资料）----.ppt

文档介绍：战略营销管理
ARS
1
ARS
2
ARS的定义
Area Roller Sales
(简称ARS)
集中力量在局部区域市场成为第一
最终在整个区域市场中成为第一
3
ARS的内容
上篇: ARS的理念
中篇: ARS的方法
下篇: ARS的运作
4
矢野新一创立ARS营销
成功应用于下列企业
丰田汽车
日本生命保险
日本烟草
福武书店
黑田办公用纸
在数百家企业得到成功验证
5
上篇: ARS的理念
6
上篇: ARS的理念
一、
二、
三、ARS的本质
7
一、
1、建立绝对优势
2、提高顾客的忠诚度
3、培养并留住优秀人才
4、获得更多、更好的情报
5、大幅度提高利润率
8
1、建立绝对优势
(√3)

才能保持并发挥优势
控制区域市场主动权
9
客户是糊涂的
竞争对手在混淆视听
客户只记得住第一()
只有第一才值得信赖
2、提高顾客的忠诚度
10