文档介绍：现在谈成功,对于“我是江小白”这个品牌来说,似乎为时过早。但基于对“江小白”成功的种种预期和佳酿网“剖析案例,发现可借鉴的逻辑”的使命来说,“我是江小白”似乎都是个不容错过的案例。
是的,创新总是能吸引眼球。当你的产品或者模式创新成为一个话题时,这本身就是一种成功的营销。因为无论最终成功与否,随之而来的总是业内的各种研究,专家的各种解读和媒体的各种报道,你的品牌,你的理念,你的模式已经不可避免的被推广开来。这些,都是“我是江小白”应得的。
前两天本网官微@佳酿网在微博上谈到这样一个话题:酒类文化究竟该如何创新?得到了诸多业内人士的讨论,酒类资深观察员@欧阳千里认为,“(酒类品牌应该)找准自己的位置,茅台有茅台的生存方式,老村长有老村长的活法。”酒类营销专家@酒爷老谢则认为窄众市场是下一轮竞争的核心,微博营销专家@胡掌门更是一针见血的指出:“大品牌做高端大众文化,大品牌细分的产品或小品牌做小众文化。问题在于:你喝的是酒、面子、口感、香型还是文化。”
关于酒类行业消费群体断层的担忧和酒类产品、酒类文化创新的讨论仍在继续,而年仅一岁的“我是江小白”已经开始践行。
“江小白”何许人也?先来听听“他”的自我介绍:“江小白,男。属于江津老白干家族,外形英俊,生产日期是出生那天,保质期是永久的。主要功能是增加勇气,提高自信心。性格特征是简单、好色。优点是便于携带,拿的出手。缺点是魅力太大,能瞬间秒杀。”
看到这里,一些读者可能对“江小白”的身份还是不太了解,那让我来告诉你:“江小白”是酒,对,你没看错,江小白就是酒。
几乎区别以往所有中高端酒类品牌那种用富有磁性、略带颤音的男中音演绎,用恢弘、磅礴、典范、尊贵等词汇诠释的广告语,“江小白”酒拟人化的开场白简单,自信,幽默,充满朝气,略显文艺。文章来源于佳酿网
“我是江小白”品牌创始人陶石泉将江小白定义为面向80后消费群体的“青春型白酒”,面对这样一种酒类品牌,我不得不承认,本人被瞬间秒杀,但需要说明的一点是,我是被“我是江小白”品牌团队的这种创新意识、创新能力和执行力秒杀的。
一,不能成为某个品类的第一,就创造一个品类然后成为第一
如同当年洋河蓝色经典开创“绵柔型”白酒品类差异,并通过包装和宣传强化这一差异,最终形成一股消费时尚一样,“我是江小白”主动避开竞争白热化“红海”品类,针对80后消费者这一细分市场开创了一个“蓝海”品类。基于精准的定位,巧妙的营销,我们甚至可以期待,“我是江小白”最终将引发一场消费新潮流,由于先发优势,江小白已经成为这个细分市场的第一。
随着80后消费群体逐步成为社会的主流力量,80后这个细分市场,消费群体的规模并不小,而且将来会更大。可以预见,随着
“江小白”的成功会有众多酒企介入这一市场,试图分得一杯羹,因此,从多个层面建立进入门槛,巩固先发优势,成为“江小白”接下来不得不考虑的问题。
二,他山之石可以攻玉,跨界学****是一种生产力
不同的消费群体,不同的市场定位,必然要采取与之匹配的包装设计。作为青春、简单有个性,甚至有些自嘲的屌丝文化情结和文艺青年情结的“江小白”,自然要与那些大红、金黄色的颜色色调和传统形象设计划清界限。“江小白”的包装设计,其灵感来自于手机行业:和传统的单纯或陶制,或水晶瓶的酒类包装不同,通体磨砂的“江小白”瓶子外还有一层类似手机保护壳的瓶