文档介绍：松子地酱菜食品校园市场销售策划方案
背景
公司位于享有“世界野生茶树王之乡”、“绿海金山”美誉的云南省镇沅县侨乡振太镇焕****村,海拔1600米,地域广阔,既有亚热带季风性湿润气候,也有热带雨林气候和高山气候。因此农作物和动植物品种极为丰富,其中蕴含的营养成分也特别丰富!自古就是酱菜制作的天然理想之地。当地民谣有:“姜开胃、蒜打毒、辣椒吃了走筋骨;盐适量、水适中、酱菜吃了更健康!”
二、当前营销状况分
(一)分析市场
呈贡大学城、杨林、安宁是各大学的聚集地,学生人口偏多。距离城区比较偏远,大多数学生在食堂打饭回宿舍吃,用各类酱菜作为辅食,还有许多学生会在宿舍煮晚点吃,这时候,酱菜就是最好的佐料。而我们公司的酱菜别具一格、味道独特、价格便宜,是学生辅食最佳选择。同时,我们的酱菜是地方的土特产品,可以用来送礼。
(二)竞争对手
,超市里普遍售有香辣菜、黄芥菜、黄豆酱、老干妈等。但许多大学生比较懒,不想出门,我们可以送货上门,一次加收五角或一元钱,给大学生方便快捷的服务。
,这些产品往往没有权威支持,是学生网购或托人买来出售的。我们可以把公司的营业许可证等证件复印给营业员,让学生知道我们的产品来路,使产品具有权威性,让学生吃的放心。
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(三)目标客户分析
目前,酱菜食品在大学校园比较受欢迎,我们的产品主要针对各校学生。可以在学生常出没的地方摆摊,如食堂、宿舍楼下,也可以直接到宿舍零售。
三、机会与问题
(一)优势
,适合学生群体消费。
,送货上门。
,被广大客户认可,保证质量,味道独特。
,有藠头、萝卜干、萝卜丝、萝卜条、黄豆酱、豆腐乳、韭菜根等。
(二)劣势
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,拿货偏少
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四、销售策略
(一)产品:藠头、萝卜干、萝卜丝、萝卜条、黄豆酱、豆腐乳、韭菜根
(二)价格:
(三)销售方案
我们根据学生的特点和学****的条件做如下的渠道: